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저자정보
박소진 (경남대학교) 오창규 (경남대학교)
저널정보
한국인터넷전자상거래학회 인터넷전자상거래연구 인터넷전자상거래연구 제20권 제1호
발행연도
2020.2
수록면
147 - 162 (16page)
DOI
10.37272/JIECR.2020.02.20.1.147

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People reward themselves with self-gifting when they succeed in achieving their goals or, in contrast, comfort themselves with self-gifting when they fail in achieving their goals. This study investigates the effect of self-gifting context and the dimension of attribution on the choice of hedonic products. To achieve the research goals we select four product categories that people frequently purchase when self-gifting and makes four choice sets that consist of hedonic option and utilitarian option. We assume that the choice share of hedonic products will increase in success situation rather than in failure situation. We also suppose the interaction effect between self-gifting situation and the dimension of attribution. The scenario-based experiment results show that success situation in which people give gifts to themselves as rewards after succeeding in test has higher choice share rate of hedonic products than failure situation in which people give gifts to themselves for comfort after failing in test. In addition, research shows that the interaction effect between self-gifting situation and the dimension of attribution is significant. While the choice share rate of hedonic products increases considerably in success situation caused by people"s own effort, it deceases significantly in failure situation caused by their lack of effort (internal attribution). On the other hand, when the result is due to extrinsic circumstance (external attribution), success or failure situation has little influence on the choice share rate of hedonic products.
#Self-gifts #Self-gifting context #Hedonic Product Purchasing #Utilitarian Product Purchasing

목차

Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경과 연구가설
Ⅲ. 실증분석
Ⅳ. 결론
참고문헌

참고문헌 (25)

참고문헌 신청
강희숙 / 2012 / 자기선물의 탐색적 연구 / 소비문화연구 15(1):161~178 dbpia 박소진 / 2012 / 제품구색의 크기와 번들할인이 번들구성품목의 선택에 미치는 영향 / 경영학연구 41(2):259~278 dbpia 박소진 / 2013 / 선한 제품과 악한 제품 간의 소비자의 선택:자신과 타인을 위한 선택의 비교 / 마케팅관리연구 18(4):123~143 dbpia Batra, R. / 1990 / Measuring the Hedonic and Utilitarian Sources of Consumer Attitudes / Marketing Letters 2(2):159~170 google schola Belk, R. W. / 1979 / Research in Marketing / JAI Press :95~126 google schola

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