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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국마케팅관리학회 마케팅관리연구 마케팅관리연구 제25권 제1호
발행연도
2020.1
수록면
1 - 18 (18page)

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사람들은 개인적 목표를 성취한 후 보상적 의미로 나를 위한 선물을 하기도 하고, 실망스러운 일이 닥쳤을 때도 나를 위한 위로의 선물을 구매한다. 본 연구는 자기선물을 하는 두 가지 상황(과업의 성공과 실패)과 자아해석(독립적 자아개념와 상호의존적 자아개념), 그리고 성별의 차이가 자기선물구매의도에 미치는 영향과 이들 세 개 변수 간의 상호작용효과를 탐구하였다. 본 연구결과는 다음과 같다. 첫째, 과업에 성공한 상황이 실패한 상황보다 자기선물구매의도가 더 높았다. 둘째, 독립적 자아개념이 강한 소비자가 상호의존적 자아개념이 강한 소비자보다 자기선물구매의도가 더 높았다. 셋째, 남성보다 여성이 자기선물구매의도가 더 높았다. 넷째, 남성과 여성 모두 실패보다 성공상황에서 자기선물을 구매할 가능성이 더 크지만, 여성은 상대적으로 실패상황에서도 자기선물을 구매할 가능성이 높았다. 끝으로, 여성은 남성에 비해 독립적 자아가 강한 여성이 상호의존적 자아가 강한 여성보다 자기선물구매의도가 매우 높았다. 본 연구는 소비자의 자아개념과 성별이 자기선물의 구매가능성에 영향을 미치는 중요한 영향을 미치는 변수임을 검증하였으며, 이를 토대로 소비자들의 자기선물행동을 유도하는 실무적 시사점을 제시하였다.
#self-gifting intention #self-gifting context #self-construal #independent self-concept #interdependent self-concept #gender difference

목차

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참고문헌 (29)

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강희숙 / 2012 / 자기선물의 탐색적 연구 / 소비문화연구 15(1):161~178 dbpia Aaker, J. L. / 1999 / The Malleable Self : The Role of Self-Expression in Persuasion / Journal of Marketing Research 36(1):45~57 google schola Agrawal, N. / 2005 / The Effects of Self-Construal and Commitment on Persuasion / Journal of Consumer Research 31(4):841~849 google schola Belk, R. W. / 1979 / Research in Marketing / JAI Press google schola Cross, S. E. / 1993 / The Psychology of Gender / Guilford Press :55~98 google schola

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