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자료유형
학술저널
저자정보
김종혁 (연세대학교) 황보현우 (연세대학교)
저널정보
국제e-비즈니스학회 e-비즈니스연구 e-비즈니스연구 제18권 제5호
발행연도
2017.10
수록면
51 - 65 (15page)
DOI
10.20462/TeBS.2017.10.18.5.51

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본 연구는 국내 패션 기업의 온-오프라인 판매 실적을 통해 수요의 가격 탄력성을 측정하여 소비자 민감도를 도출하였으며, 여기에 시즌별, 가격대별, 판매율별 영향을 두 채널 간 통계적 유의성을 고려하여 비교하였다. 먼저 요인별 분석 결과에 의하면, 시즌별로 온라인 판매의 경우, 프로모션 기간 중 대략 중반 이후에 가격 할인에 대한 수요 민감도가 크게 나타난 반면, 오프라인의 경우 초기에 그 효과가 극대화됨을 알 수 있었다. 가격대별 효과에 있어서는 온라인 판매의 경우 낮은 가격대에서 오프라인의 경우는 고가의 가격대에서 가격 할인에 대한 민감도가 크게 나타났다. 마지막으로, 판매량에 대한 민감도는 온라인의 경우 크게 시황을 타지 않는 모습을 보였으나, 오프라인의 경우 호조기에 상대적으로 민감도가 크게 나타났다. 더불어, 할인대별 민감도 분석의 결과는 온라인 판매는 시즌의 중후반 저가 물품에 대한 30% 수준의 할인을 시행할때 가장 큰 수익을 보장받을 수 있는 반면, 오프라인 판매의 경우 시즌 초반 고가 제품에 대한 20% 할인율을 적용할 때 가장 큰 효과를 볼 수 있는 것으로 나타났다. 본 연구는 의류 기업의 오랜 기간에 걸친 대용량 영업 데이터를 바탕으로 실증 분석을 시행함으로써 다양한 정책에 활용할 수 있도록 실증적 기여를 한 것뿐만 아니라, 단순히 하나의 요소에 대한 가격타력성이 아닌 여러 요소를 조합하여 복합적인 수요의 가격탄력성을 제시하고 이를 통해 최적 민감도 구간을 도출했다는 점에서 학문적인 기여 또한 상당하다고 할 수 있다.
#Electronic Commerce #Online Market #Discount Sensitivity #Price Elasticity #Sales Channel #Omni-channel #전자상거래 #온라인 시장 #할인 민감도 #가격 탄력성 #판매 채널 #옴니채널

목차

ABSTRACT
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Theoretical Background
Ⅲ. Data Analysis and Result
Ⅳ. Discussion
References
국문초록

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