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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이경탁 (영남대학교) 장흔영 (조선대학교)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제24권 제3호
발행연도
2016.1
수록면
191 - 209 (19page)

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판매촉진과 관련된 이전 연구들은 주로 판매촉진의 중요한 두 가지 유형, 가격할인(가격인하 판매촉진)과 보너스팩(가치부가 판매촉진)의 효과에 중점을 두고 진행되어 왔다. 그러나 이와 관련한 연구결과들은 서로 일치하지 않고 있다. 본 연구의 목적은 두 가지 판매촉진 유형과 구매의도 간의 관계를 조절하는 변수들의 영향력을 파악하여 이전 연구결과의 불일치를 설명하는 것이다. 이를 위하여 온라인(오프라인) 구매 상황과 판매촉진 수준이라는 두 가지 조절변수와 판매촉진 유형 간의 상호작용효과를 검증하고자 하였다. 본 연구는 총 3개의 연구로 구성하였다. 연구 1은 판매촉진 유형이 소비자들의 구매의도에 미치는 효과가 온라인과 오프라인 구매 상황에 따라 어떤 차이가 있는 가를 파악하기 위한 것이다. 연구 2는 연구 1의 결과에 대한 일반화를 확인하기 위하여 다른 실험조작물을 이용하여 연구 1의 결과를 확인하기 위한 것이다. 연구 3은 판매촉진 유형과 판매촉진 이익 수준 간의 상호작용 효과를 검증하기 위한 것이다. 연구 1의 결과를 보면 다음과 같다. 오프라인 구매 상황에서는 판매촉진 유형과 구매의도 간에 유의적인 차이가 없는 것으로 나타난 반면에 온라인에서는 가격할인과 보너스팩 판매촉진 간에 유의적인 차이가 있는 것으로 나타나 가설이 지지되었다. 연구 2의 결과는 연구 1의 결과를 지지하고 있다. 연구 3에서는 판매촉진 수준이 높은 경우에는 보너스팩 보다 가격할인 판매촉진에서 소비자들의 구매의도가 높게 나타난 반면에 판매촉진 수준이 낮은 경우에는 두 가지 판매촉진 간에 차이가 없는 것으로 나타났다.
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목차

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참고문헌 (36)

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김주영 / 2005 / 판매촉진 수단 유형의 판촉효과 비교 / 경영학연구 34(2):445~469 dbpia 유연재 / 2013 / 가격할인과 보너스 팩 판촉에 대한 소비자 지각과 주관적 가치의 차이 / 한국심리학회지: 소비자·광고 14(2):295~320 dbpia 최지은 / 2013 / 판촉의 종류와 제시형태가 소비자 반응에 미치는 영향: 소비자의 인지욕구와 설득지식의 조절역할을 중심으로 / 한국심리학회지: 소비자·광고 14(3):385~408 dbpia Alford, L. Bruce / 2002 / The Effects of Discount Level, Price Consciousness and Sale Proneness on Consumers’ Price Perception and Behavior Intention / Journal of Business Research 55(9):775~783 google schola Armstrong, Gary / 2010 / Marketing: An Introduction / Pearson google schola

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