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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
여찬구 (한밭대학교)
저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제36권 제2호
발행연도
2021.5
수록면
1 - 25 (25page)
DOI
10.15830/kjm.2021.36.2.1

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본 연구의 목적은 힘의 열위에 있는 경로 구성원인 대리점이 힘의 우위에 있는 제조업체와의 관계에서 힘의 불균형을 극복하기 위한 대안으로 제시한 대항력에 영향을 미치는 요인을 종합적으로 살펴보는데 있다. 기존의 연구들이 대부분 대항력과 상쇄투자를 동일한 개념으로 보고 연구를 진행하였다면, 본 연구는 상쇄투자를 대항력을 구성하는 수단으로 보고 상쇄투자와 대항력에 대한 개념을 구분하였다. 그리고 대항력에 영향을 미치는 상쇄투자의 유형을 세 가지로 구분하여 실증하였다.
분석결과, 첫째, 제조업체의 강압적 영향은 대리점의 상쇄투자 유형인 하위 소매점과의 결속을 위한 노력, 대리점 연합체 형성을 위한 노력, 외부기관의 도움을 받으려는 노력에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 제조업체의 푸시(push)촉진 전략의 불공정성은 대리점의 상쇄투자 유형인 하위 소매점과의 결속을 위한 노력에 부(-)의 영향을, 대리점 연합체 형성을 위한 노력에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 외부기관의 도움을 받으려는 노력에는 통계적으로 유의미한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 셋째, 제조업체와 대리점 거래 관계에서 관계의 전속성은 대리점의 상쇄투자 유형인 하위 소매점과의 결속을 위한 노력, 대리점 연합체 형성을 위한 노력, 외부기관의 도움을 받으려는 노력에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 대리점의 상쇄투자 유형이 대항력에 미치는 영향을 살펴보면, 대리점 연합체 형성을 위한 노력은 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났고 하위 소매점과의 결속을 위한 노력과 외부기관의 도움을 받으려는 노력은 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
본 연구를 통해 기존의 이론들과 선행연구들로 충분히 설명하지 못 하고 있는 제조업체에 대한 대리점의 대항력을 소개하고 실증적인 연구 결과를 바탕으로 학문적, 실무적 시사점을 제시하였다.
#대항력 #상쇄투자 #하위 소매점과의 결속을 위한 노력 #대리점 연합체 형성을 위한 노력 #외부기관의 도움을 받으려는 노력 #Countervailing Power #Offsetting Investment #Effort to Customer Bonding #Effort to Coalition Formation #Effort to get Helping of External Organization

목차

ABSTRACT
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 가설 설정 및 연구모형
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결론
참고문헌

참고문헌 (71)

참고문헌 신청
강보현 / 2009 / 관계종결비용, 대안의 매력도, 목표불일치, 불공정성, 그리고 관계해지의도의 관계에서 의존과 갈등의 매개역할 / 마케팅연구 24(1):181~202 dbpia 강선희 / 2013 / 대리점 거래에 대한 연구 / 중앙법학 15(4):409~442 dbpia 구태회 / 2005 / 호텔산업의 전략적 네트워크: 네트워크 밀도, 구조적 공백,그리고 성과 -국내 특급 호텔의 네트워크를 중심으로- / 관광학연구 28(4):67~86 dbpia 김문정 / 2015 / 프랜차이즈 본부의 운영지원과 슈퍼바이저지원이 가맹점의 결속과 관계만족, 협력에 미치는 영향 / 유통연구 20(2):115~137 dbpia 김상덕 / 2007 / 프랜차이즈 본부의 운영전략이 가맹점의 정서적 결속,직무만족, 그리고 영역초월행동에 미치는 영향 / 마케팅연구 22(2):113~134 dbpia

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