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학술저널
저자정보
양재호 (동아대학교) 서해진 (동아대학교)
저널정보
한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육연구 제35권 제6호(통권 제124호)
발행연도
2020.12
수록면
189 - 204 (16page)
DOI
10.23839/kabe.2020.35.6.189

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[연구목적] 본 연구는 승용차 타이어제품 구매에 있어서 고려되는 속성의 선호도를 파악하고, 평가 속성의 수준과 중요도를 고려한 효용가치를 산출하여 최적의 제품속성 조합을 제시하고자 하였다.
[연구방법] 가상의 제품속성 프로파일을 사용하여 타이어제품의 속성중요도와 효용을 측정하는 컨조인트 분석방법을 사용하였다. 타이어 제품의 대안평가 과정에서 소비자가 가지는 구매동기(안전/경제)가 속성평가와 제품선택에 미치는 차별적 영향력을 조사하였다. 타이어 제품을 구매한 경험이 있는 214명의 응답자에게 4가지의 제품속성을 수준별로 구성한 9개의 가상 프로파일을 제시하여 응답자가 선호하는 최적옵션을 조사하였다.
[연구결과] 안전 동기를 고려한 소비자가 선택한 타이어 제품의 최적판매옵션은 7만㎞＋사후관리서비스(포함)＋할인율 20%＋금호타이어로 밝혀졌다. 경제적 구매동기를 고려한 소비자는 할인율 20%＋7만㎞＋한국타이어＋사후관리서비스(포함)의 속성조합을 선택한 것으로 밝혀졌다.
[연구의 시사점] 본 연구는 타이어 제품에 대한 소비자의 선호가 그들이 가지고 있는 소비동기에 따라서 달라지는 것을 확인하였다. 이를 토대로 타이어 제조 및 판매를 책임지는 기업이 마케팅 커뮤니케이션 및 광고커뮤니케이션 전략을 수립할 때 대상 소비자들의 구매동기를 사전에 조사하여 최적의 속성조합을 개발할 필요성을 제시하였다.
#제품속성 #속성효용 #최적판매옵션 #구매동기 #경제적 동기 #안전 동기 #Purchasing motivation #Economical motivation #Safty motivation #Consumer preference #Choice attributes #Optimal sales options

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구 방법
Ⅳ. 분석 결과
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract

참고문헌 (38)

참고문헌 신청
구자현 / 2018 / 컨조인트 분석을 이용한 소비자의 타이어 제품 선택 및 선호에 관한 연구 / 경영컨설팅연구 18(1):155~163 dbpia 김동균 / 2010 / 브랜드 이미지 및 제품속성이 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구: 대형승용차를 중심으로 / 대한경영학회 학술발표대회 발표논문집 :336~355 dbpia 김보영 / 2016 / 제품 속성별 온라인 구전의 방향성이 중국 소비자의 구매의도에 미치는 영향 / 인터넷전자상거래연구 16(3):123~143 dbpia 김상훈 / 2005 / 소비자 특성이 추구편익 및 내구재 속성의 중요도 인식에 미치는 영향:소비자 혁신성, 대인적 민감도, 소비자 지식을 중심으로 / 마케팅연구 20(4):209~230 dbpia 김승화 / 2018 / 무행동관성 : 지각된 손실과 소비동기의 상호작용 / 광고학연구 29(1):107~125 dbpia

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