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저널정보
KNU기업경영연구소 기업경영리뷰 기업경영리뷰 제6권 제1호
발행연도
2015.1
수록면
1 - 24 (24page)

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중국 자동차 시장은 갈수록 커지고 있고 신속한 속도로 발전하고 있다. 한국 자동차 기업이 오래 전부터 중국시장에 진입해서 지금까지 잘 운영하고 있다. 중국 자동차 기업은 아직도 세계 자동차 선진국 기업들과 합자 기업으로 운영하고 있고, 중국 자동차 시장은 “미성장 시대”로 들어선다. 앞으로 자동차 기업 간의 경쟁이 더 치열해질 수 밖에 없는 것이다. 그래서 중국 자동차 소비자는 원하는 것이 무엇인지, 어떤 차를 좋아하는지, 자동차 구매 수요가 무엇인지 중국 자동차 기업뿐만 아닌 한국 자동차 기업에 대해 중요한 문제이라 분명이다. 이런 시점에서 본 연구는 한·중 소비자 자동차 구매동기를 비교해서 한․중 자동차 기업이 적합한 마케팅전략을 세울 수 있도록 한․중 소비자의 자동차 구매동기 특성에 관한 정보를 제공하는 것이 목적이다. 이론적인 선행연구와 현실적인 자동차산업의 특징을 통해 본 연구는 상징성, 향수성, 안전성, 사회성, 저렴성, 실용성 등 여섯 가지 구매동기를 세워서 한․중 자동차 소비자와 잠재적 자동차 구매자를 대상으로 설문조사를 해서 실증연구를 했다. 회수한 495부 설문지에서 424부를 선정해서 SPSS19.0을 통해 다음과 같은 결과를 얻었다. 첫째, 한․중 소비자는 자동차 안전성이 가장 중요한 구매동기로 나타나고, 그 다음에 실용성, 저렴성, 향수성, 사회성, 상징성 순으로 중요한 구매동기로 나타났다. 한․중 소비자는 국가별 상징성, 향수성, 사회성, 저렴성 등 자동차 구매동기에 있어서 뚜렷한 차이가 나는 것으로 나타났다. 중국 남자 소비자는 상징성과 사회성 구매동기가 여자 소비자보다 높은 것으로 나타나고, 안정성 구매동기가 여자 소비자보다 낮은 것으로 나타났다. 한편, 한국 소비자는 성별에 따라 자동차 구매동기에 있어서 뚜렷한 차이가 나지 않은 것으로 나타났다. 중국 소비자는 나이가 높을수록 상징성과 사회성 구매동기가 중요하다고 인식하고, 한국 소비자는 나이가 높을수록 실용성이 중요한 것으로 나타났다. 중국 소비자는 상징성, 안전성, 저렴성 등 자동차 구매동기가 학력에 따라 다르고, 한국 소비자는 학력에 따라 자동차 구매동기 뚜렷한 차이가 나지 않은 것으로 나타났다. 둘째, 중국 소비자는 자동차 구매동기 중에서 향수성과실용성 구매동기가 각각 다른 다섯 가지 구매동기와 정(+)의 상관관계로 나타나고, 한국 소비자는 자동차 구매동기 중에서 실용성이 다른 다섯 가지 구매동기와 정(+)의 상관관계로 나타났다.
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