신뢰의 조절 효과를 중심으로 본 상사의 피드백 유형에 따른 영업 사원의 성과

박정은 ,  송희원

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .10

대면채널사원 인적네트워크 및 지식수준이 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구

김창기 ,  이보영

벤처창업연구

2016 .06

판매원 브랜드 관계, 고객 지향성 및 고객 점포 충성도에 관한 연구

Soon-Hwa Choi

유통과학연구

2018 .01

영업사원의 전략적 지향성이 기업의 역량과 혁신 행동에 미치는 영향에 관한 연구

원정윤 ,  정선미 ,  박정은

연세경영연구

2024 .06

Increasing Salesperson Performance through Relational Penetration Capability: The Implementation of Insurance Service Company Distribution

Diana AQMALA ,  Elia ARDYAN ,  Feb 외 3명

유통과학연구

2021 .01

전기 공사업 B2B 영업성과 영향요인의 탐색적 연구

김상덕 ,  백명호 ,  윤봉현

유통물류연구

2024 .09

직무불안정성이 판매원의 교차판매에 미치는 영향: 직무열의와 고객지향성의 매개적 역할

강성호 ,  이한근

유통경영학회지

2022 .06

영업사원의 고객 공감과 직무만족, 정서적 몰입, 고객지향성 간의 관계 연구

차재빈 ,  김동현 ,  박찬욱

고객만족경영연구

2018 .01

사회적 기업가정신이 시장·기술지향성과 경제적 성과를 매개로 사회적 성과에 미치는 영향 관계

김형민

사회적가치와 기업연구

2022 .08

수입 자동차 유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 영업사원의 영업유형 및 영업성과에 미치는 영향: LMX의 조절효과를 중심으로

이윤 ,  김제범

대한경영학회지

2022 .03

호텔종사원의 목표지향성에 따른 자기효능감이 혁신행동 및 고객지향성에 미치는 영향

박종철 ,  권봉헌

호텔리조트연구

2016 .01

판매원의 지각된 고객 인게이지먼트가 적응판매행동에 미치는 영향 연구: 접근 · 회피성향의 조절효과를 중심으로

신진호 ,  유재원

유통연구

2022 .04

이중 유통채널에서 영업사원 보상체계 분석

안철옥 ,  임호순 ,  박광태 외 1명

한국생산관리학회지

2018 .01

행복한 영업사원은 성과가 더 높은가? : 창의적 판매행동과 고객지향성의 매개효과를 중심으로

김준환 ,  이현응

마케팅논집

2017 .01

판매 지향성(Sales Orientation)과 고객지향성(Customer Orientation)이 고객몰입, 고객과의 장기관계에 미치는 영향: 제약유통채널 중심으로

홍금표

경영연구

2020 .11

B2B 거래에서 브랜드가치, 관계가치, 시장지향성 그리고 성과에 관한 연구

박승환 ,  한상설

산경연구논집

2018 .01

영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로

강민정 ,  서해진 ,  송태호

유통경영학회지

2018 .12

직무만족과 조직몰입, 판매 및 고객 지향성, 영업성과 간의 영향에 관한 실증연구 -국내 영업사원을 중심으로-

구자원

기업과혁신연구

2023 .12

INTERNATIONAL TRADE ORIENTATION IN JAPAN: PERSPECTIVES FROM MARKET ORIENTATION

SHOJI ,  Masato

한국무역학회 국제학술대회

2023 .07

판매원의 회복 탄력성과 영업성과

지성구

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .10