Salesperson"s performance : Focusing on the moderating effect of Trust

Heewon song

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2017 .08

대면채널사원 인적네트워크 및 지식수준이 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구

김창기 ,  이보영

벤처창업연구

2016 .06

전기 공사업 B2B 영업성과 영향요인의 탐색적 연구

김상덕 ,  백명호 ,  윤봉현

유통물류연구

2024 .09

이중 유통채널에서 영업사원 보상체계 분석

안철옥 ,  임호순 ,  박광태 외 1명

한국생산관리학회지

2018 .01

영업사원의 지향성이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향에 관한 실증연구 : 공감의 조절효과를 중심으로

최아름 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05

영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로

강민정 ,  서해진 ,  송태호

유통경영학회지

2018 .12

유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점

권오영 ,  편해수

상품학연구

2017 .01

기업의 판매역량이 성과에 미치는 영향: 영업사원의 기업에 대한 가치관 일치와 영업사원의 행동을 중심으로

여찬구 ,  장명균 ,  김정수

유통연구

2021 .04

영업관리자 피드백이 영업사원의 성취욕구와 조직몰입에 미치는 영향에 관한 실증연구

이태헌 ,  구자원 ,  김상범

경영교육연구

2017 .10

영업사원의 성과향상을 위한 관리자의 피드포워드(Feedforward) 제공 경험 탐색

김진영 ,  유기웅

역량개발학습연구

2023 .06

수입 자동차 유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 영업사원의 영업유형 및 영업성과에 미치는 영향: LMX의 조절효과를 중심으로

이윤 ,  김제범

대한경영학회지

2022 .03

학습자 중심의 피드백 처리 과정 모형과 피드백 구하기의 조절효과 분석

박민애 ,  손원숙

교육평가연구

2020 .01

우리나라 영업사원의 효과적인 영업행위와 관계지향적 영업행위에 관한 탐색적 연구 : 아주캐피탈의 자동차금융 영업사원들의 사례를 중심으로

최용배 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .11

상사에 대한 신뢰가 주관적 성과에 미치는 영향: 그릿(Grit)과 피드백 추구행동의 조절된 매개효과

김수정 ,  김수진 ,  송지훈

역량개발학습연구

2021 .01

영업통제시스템 유형이 영업성과에 미치는 영향 : 목표지향성의 조절효과를 중심으로

황호연 ,  전홍식

대한경영학회지

2015 .11

영업사원이 지각하는 고용불안정성이 기회주의 행동과 고객지향적 판매행동에 미치는 영향: 조직지원과 가치관 일치의 조절효과

여찬구 ,  이호택

마케팅논집

2020 .01

영업통제시스템(SFCs)이 영업사원의 영업성과에 미치는 영향과 메커니즘에 관한연구 : 리더-구성원의 교환관계와 팀 지원분위기의 매개효과 검증

이준섭 ,  손정민

경영학연구

2018 .04

피드백 유형과 과제지속의 관계에 대한 피드백 수용성의 조절효과

감민영

교육과정평가연구

2017 .01

영업사원의 개별적 특성이 적응적 판매행동 및 고객성과에 미치는 영향

서선애 ,  여찬구

기업과혁신연구

2023 .12

교실 수업에서 구두 피드백의 정도와 유형 분석: A광역시 중등 국어과 우수 수업 사례를 중심으로

김도균 ,  이다영 ,  김수진 외 1명

교육평가연구

2018 .01