영업사원의 학습목표지향성, 창의성, 업무방법, 업무강도, 업무성과의 구조적 관계

김종윤

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 김종윤 (고려대학교)

저널정보: 한국콘텐츠학회 한국콘텐츠학회논문지 한국콘텐츠학회논문지 제18권 제1호

발행연도: 2018.1

수록면: 90 - 107 (18page)

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

이 논문의 연구 히스토리 (3)

2019

영업사원의 창의성과 업무성과와의 관계 : 영업업무 분류와 산업군의 구분에 따라서

김종윤 한국콘텐츠학회논문지 2019.02 학술저널

2018

영업사원의 학습목표지향성, 창의성, 업무방법, 업무강도, 업무성과의 구조적 관계

김종윤 한국콘텐츠학회논문지 2018.01 학술저널

2017

영업사원의 학습목표지향성, 창의성, 업무방법, 업무강도, 업무성과의 구조적 관계

김종윤 교육학과 2017.01 학위논문

이 논문의 후속연구가 궁금하신가요?
연관 학술논문 또는 학술발표를 통해 보다 발전된 연구결과를 확인하실 수 있습니다.
이 논문의 연구 히스토리 확인하기

초록· 키워드

오류제보하기

본 연구는 영업사원의 학습목표지향성, 창의성, 직무관련 행동인 업무방법과 업무강도, 그리고 업무성과에 대한 구조적 관계를 규명하고, 변인들 간에 직 · 간접적 효과를 확인함과 동시에 창의성과 학습목표지향성, 직무관련 행동, 업무성과의 영향을 구명하는 것을 연구 목적으로 하였다. 본 연구를 위해 588명의 다양한 산업군의 영업사원에게 온라인을 통하여 설문조사를 진행하였고, 연구결과는 다음과 같다. 먼저 변인간의 직접효과를 검증한 결과, 학습목표지향성은 창의성, 업무방법, 업무성과에, 창의성은 업무방법과 업무성과에, 업무방법은 업무성과에 정적으로 유의한 영향을 보였다. 그러나 업무강도는 어떤 변인과도 유의한 직접효과를 나타내지 않았다. 학습목표지향성과 업무성과와의 관계에서 창의성과 업무방법은 간접효과를 가지는 것으로 나타났다. 또한 학습목표지향성과 업무성과의 관계에서 창의성이 포함된 모형이 포함되지 않은 모형보다 매개효과가 더 큰 것으로 밝혀졌다. 이러한 연구결과를 바탕으로 창의성은 직무수행자 개인으로서 영업사원의 업무성과를 높이기 위해 지속적인 개발이 필요한 개인의 역량이라는 결론을 도출하였다.

#영업사원 #창의성 #학습목표지향성 #업무방법 #업무강도 #업무성과 #Salesperson #Learning Goal Orientation #Creativity #Working Smart #Working Hard #Work Performance

참고문헌 (81)

참고문헌 신청

[학술지(정기간행물)] - 최낙환 / 1997 / 판매원의 고객 지향성에 대한 조직몰입과 적응성의 매개적 역할 / 마케팅 연구 12 (2) : 43 ~ 65

[학위논문] - 문충태 / 2008 / 영업사원의 직무성과, 직무스트레스와 이직의도 간의 인과관계에 대한 실증적 연구 :직무교육과 전환손실의 조절역할을 중심으로 / 박사 / 인하대학교 대학원

[학술지(정기간행물)] - Walker / 1977 / Motivation and performance in industrial selling: present knowledge and needed research / Journal of Marketing Research : 156 ~ 168

[학술지(정기간행물)] - Churchill / 1985 / The determinants of salesperson performance: A meta-analysis / Journal of Marketing Research 22 : 103 ~ 118

[학술지(정기간행물)] - Singh / 1996 / Do organizational practices matter in role stress processes? A study of direct and moderating effects for marketing-oriented boundary spanners / The Journal of Marketing 60 (3) : 69 ~ 86

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

Jhong Yun(JOY) Kim

소속기관 고려대학교

주요연구분야 농수해양학 > 수산학 복합학 > 학제간연구

논문수 7 이용수 1,750

이 논문과 함께 이용한 논문

영업사원의 적응적 판매능력과 고객만족 사이에서 일시적인 협력관계 형성의 매개역할에 관한 연구

원종구 , 안승호 , 조춘한 유통연구 2016 .01

영업관리자 코칭이 동기부여와 조직유효성에 미치는 영향 : 성취욕구의 조절효과를 중심으로

이태헌 , 조동혁 , 김상범 한국콘텐츠학회논문지 2018 .04

신뢰의 조절 효과를 중심으로 본 상사의 피드백 유형에 따른 영업 사원의 성과

박정은 , 송희원 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2016 .10

판매원의 영업철학이 고객만족과 충성도에 미치는 영향

노원희 , 정연승 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2017 .10

계약위반에 대한 처벌이 영업사원의 네트워크에 미치는 영향

여찬구 , 지성구 한국경영학회 융합학술대회 2017 .08

최근 본 자료

전체보기

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

이 논문의 연구 히스토리 (3)

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (81)

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)