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자료유형
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한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제19권 제1호
발행연도
2004.3
수록면
41 - 59 (19page)

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최근 들어 업계에서는 신제품 프리어나운싱(new product preannouncing)을 신제품의 성공가능성을 높이기 위한 공식적인 출시전략의 일부로 활용하는 경우가 점점 많아지고 있다. 이에 부응하여 학계에서도 다양한 연구가 시도되고 있으나, 아직 신제품 프리어나운싱의 가장 중요한 목표집단인 소비자가 프리어나운싱에 반응하는 형태에 관해 연구되지 않았다. 본 연구는 신제품 프리어나운싱에 직면한 소비자가 어떤 의사 결정 과정을 거치게 되는가를 개념적 모형도(conceptual framework)를 통해 개발, 제시한다. 아울러 신제품 프리어나운싱에 대한 소비자 반응의 결정요인을 찾아내기 위해 프리어나운싱에 직면한 소비자가 어떤 룰을 사용하여 제품구매 연기 의사결정을 행하는가를 규범적 모델(normative model)로 통해 개발, 제시한다. 마지막으로 본 연구는 개발된 모델의 비교분석을 통해 소비자들의 제품구매 연기반응을 촉진시키는 요인을 발견, 제시한다. 본 연구는 신제품 프리어나운싱에 직면한 소비자들의 의사결정 내용을 밝히는 최초의 논문으로서 앞으로 이 분야 연구의 기본적인 틀을 제공하고자 한다.
#new product preannouncing #consumer purchase delay

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[학술지(정기간행물)] - 정헌수 / 2001a / 신제품 프리어나운싱의 전략적 특성에 관한 연구 2 (4) : 1 ~ 12 dbpia [학술지(정기간행물)] - 정헌수 / 2001b / 신제품 프리어나운싱 전략에서의 메시지 효과 제고방안: 메시지 특성과 혁신소비자 특성의 적합성 확립을 중심으로 12 (2) : 37 ~ 54 google schola [학술지(정기간행물)] - 정헌수 / 2001c / 신제품 프리어나운싱 하에서 소비자 구매의사결정에 관한 연구 : 137 ~ 151 google schola [학술지(정기간행물)] - Arthur, W. Brian / 1996 / Increasing Returns and the New World of Business : 100 ~ 109 google schola [학술지(정기간행물)] - Klaus / 1993 / “Toward a Demand Forecasting Model for Preannounced New Technological Products ” Journal of Engineering & Technology Management : 211 ~ 212 google schola

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