스포츠토토 유통채널 현황분석 및 개선방안 탐색

김종; 김성훈

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김종 김성훈

저널정보: 한국체육과학회 한국체육과학회지 한국체육과학회지 제18권 제2호 (인문 사회과학편)

발행연도: 2009.5

수록면: 689 - 699 (11page)

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This study set out to analyze the distribution channels of Sportstoto through literature study and sales analysis, investigate the customer perceptions of introducing a new distribution channel, and suggest desirable directions for the future distribution channels of Sportstoto. By adopting judgmental sampling, which is one of the nonprobability sampling methods, the investigator sampled the customers of Sportstoto. Total 1,008 questionnaires were used in final analysis. The analysis of Sportstoto distribution channels and the survey led to the following results: first, the channel captain was offline stores, which accounted for over 80% of total sales and had the biggest influences on the distribution. Most of the offline stores sold Sportstoto along with other lottos. And 50% or more of the offline stores were concentrated in Seoul and Gyeonggi Province in terms of the number and sales.
Secondly, the official sales site on the Internet provided information about the sales schedule and urgent changes in a rapid manner. Notices were essential since the consumers of Sportstoto tended to participate in bets based on their analysis of their matches.
And finally, a new distribution channel should adopt an ideal model of one source-multi use, which modifies the same service contents of sales and game information according to the channel characteristics. Thus it's necessary to make use of channel characteristics on the official online sales site, "Betman," based on the sales and information services.

#Diversification #Sportstoto #Distribution Channel

참고문헌 (16)

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1. [학술지(정기간행물)] - 강봉구 / 1998 / 서비스 제품의 유통채널 전략 / 마케팅과학연구 2 : 117 ~ 132

2. [학술지(정기간행물)] - 김종 / 2006 / 대학생들의 스포츠토토에 대한 인식 및 구매행동에 관한 연구 / 한국스포츠산업경영학회지 11 (4) : 33 ~ 45

3. [기타자료] - 강주리 / 2008 / 사행성 오락 ‘온라인 베팅’ 없앤다, 서울신문, 11, 5

4. [기타자료] - 김선문 / 2008 / 불법 스포츠베팅 사이트 범람 '미성년자에게 무분별 노출'. 마이데일리스포츠

5. [기타자료] - 류원근 / 2007 / 규제만이 능사인가. 스포츠칸

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