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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이광균 (한양대학교) 이성효 (경인여자대학교)
저널정보
한국부동산경영학회 부동산경영 부동산경영 제11호
발행연도
2015.1
수록면
159 - 179 (21page)

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이 논문의 연구 히스토리 (4)

2015

수요자 특성별 수도권 미분양아파트 선호요인에 따른 마케팅 전략방안
이광균 도시개발경영·교통학과 2015.01 학위논문
소비자 특성별 미분양 주택 선호요인 영향구조 분석
이광균 ,  이성효 부동산경영 2015.01 학술저널

2014

수요자 중심의 마케팅 전략을 통한 미분양 주택 해소방안에 관한 연구
이광균 ,  이주형 한국산학기술학회 논문지 2014.03 학술저널

2013

수요자 선호도 분석을 통한 미분양 아파트 마케팅 전략
이광균 ,  이주형 한국콘텐츠학회논문지 2013.10 학술저널

초록· 키워드

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본 연구를 통하여 향후 미분양 주택에 대한 적체해소와 수요자 특성에 맞는 마케팅 전략을 제시하면 다음과 같다. 첫째, 고소득/투자수익 수요자는 투자목적이 강하며, 부동산 자산비율, 금융자산 비율이 높은 수요자 특성을 가지기 때문에 상대적으로 이에 대한 부동산마케팅에 대한 부문은 덜 중요한 고려요인인 것으로 판단된다. 따라서 세제혜택, 규제완화, 금융지원 등에 대한 고려를 해당 수요자 유형의 마케팅 전략에 고려해야 한다. 둘째, 자녀동거/중년층 수요자는 미분양 주택을 마케팅 할 경우 가장 필수적인 부문으로 주택 건설 시 단지 내 친환경을 통한 쾌적성, 시설 및 설비 등을 통한 편리성, 주택 내부환경의 브랜드 및 실내인테리어를 반드시 고려하여야 한다. 마지막으로, 맞벌이/사회초년생의 경우에는 경제적으로 열위에 있기 때문에 금융지원, 규제완화, 세제 혜택 등의 전략을 우선순위로 고려하여야 한다.
#Customer Characteristics #Unsold Housing #Customer Preference #Marketing Strategy

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