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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제23권 제1호
발행연도
2015.1
수록면
79 - 106 (28page)

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본 연구는 소비자들의 일상생활과 매우 밀접한 󰡐의식주󰡑라는 황금 삼각형(gold triangle)에서 한 축을 담당하는 식문화와 관계된 것이다. 특히 2015년 우리 경제가 30-50클럽에 진입하는 단계에서 웰빙ㆍ건강분야는 소비자에게 더 큰 화두가 될 수 있다. 본 연구는 2014년 현재 100조원을 넘어서는 식자재 유통경로에서 Big 3에 해당되는 S기업과 거래하는 식자재 판매자(공급자)를 대상으로 339부의 설문을 회수하여 관계해지 촉진요인(갈등, 목표불일치, 기회주의)이 관계신뢰 및 관계학습에 미치는 영향관계 그리고 커뮤니케이션이 관계해지 촉진요인과 관계신뢰 간, 관계신뢰와 관계학습 간의 조절효과 여부를 분석하였다. 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 관계해지 촉진요인의 갈등과 목표불일치는 관계신뢰에 통계적으로 유의적인 영향관계인 것으로 나타났다. 둘째, 관계신뢰는 관계학습에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 셋째, 커뮤니케이션의 조절효과는 관계신뢰와 관계학습 간에 나타났다. 추가분석에서 관계해지 촉진요인의 갈등은 기회주의 그리고 목표불일치에도 큰 영향관계였다. 결론에는 연구의 분석결과를 토대로 전략적 시사점, 연구의 한계점 그리고 연구의 미래 제언을 언급하였다.
#관계해지 촉진요인 #갈등 #목표불일치 #기회주의 #관계신뢰 #관계학습 #커뮤니케이션 #Communications #Conflict #Goal Incongruity #Opportunity #Relational Trust Relationship Learning

목차

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강보현 / 2011 / 관계해지의도의 결과변수에 관한 탐험적 연구 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 19(1):71~88 dbpia 강보현 / 2013 / 프랜차이즈 본사-가맹점 커뮤니케이션의 결과변수에 관한 연구 / 마케팅연구 28(1):1~20 dbpia 강보현 / 2005 / 환경의 동태성이 관계해지의도에 미치는 영향 / 유통연구 10(1):85~106 dbpia 강보현 / 2005 / 환경의 불확실성이 관계해지의도의 촉진과 완화에 미치는조절효과에 관한 연구 / 경영학연구 34(5):1501~1533 dbpia 강보현 / 2009 / 관계종결비용, 대안의 매력도, 목표불일치, 불공정성, 그리고 관계해지의도의 관계에서 의존과 갈등의 매개역할 / 마케팅연구 24(1):181~202 dbpia

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