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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제19권 제1호
발행연도
2011.1
수록면
71 - 88 (18page)

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지금까지의 관계해지에 관한 연구들은 관계해지의도를 최종 결과변수로 간주하여 연구를 수행하였으며, 관계해지의도가 형성된 이후에 관해서는 연구된 바가 전혀 없었다. 즉, 관계해지의도를 완전한 관계해지와 동일시함으로써 관계해지의도의 형성으로부터 일어나는 관계해지의 모습을 간과한 문제점을 가지고 있었다. 본 연구는 이에 대한 문제점을 해소하고 관계해지의도가 형성된 후에 어떤 경로를 통해 완전한 관계해지로 나아가는 지를 규명하기 위하여 탐험적 시도로서 수행되었다. 즉, 관계해지의도가 형성된 이후부터 완전한 관계해지가 일어나기 전까지의 영역을 대상으로 하여 관계해지의도의 결과변수들이 기회주의의 증가와 거래특유투자의 감소, 그리고 협력의 감소임을 밝히고 관계해지의도와 결과변수들 간의 관계를 제시함으로써 관계해지의도로부터 완전한 관계해지로 이루어지는 과정에서 나타나는 변수들의 인과관계를 실증적으로 살펴보았다. 국내신문사(판매자)와 신문지국(구매자)의 관계에서 신문지국의 관점을 대상으로 설문조사를 수행하여 실증분석을 한 결과, 본 연구에서 제시한 5개의 가설들이 모두 지지되었다. 즉, 관계해지의도를 가지게 된 주체는 기회주의가 증가되고 거래특유투자를 감소시킴으로써 판매자와의 협력이 붕괴되는 과정을 통해 완전한 관계해지로 나아감을 밝혔다. 마지막에는 본 연구의 이론적 공헌점 및 관리적 시사점을 논의하였고 연구의 한계점 및 향후의 연구방향을 제시하였다.
#관계해지의도 #기회주의 #거래특유투자 #협력 #완전한 관계해지 #Dissolution Intention #Opportunism #Transaction Specific Investment #Cooperation #Complete Dissolution

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강보현 / 2009 / 관계종결비용, 대안의 매력도, 목표불일치, 불공정성, 그리고 관계해지의도의 관계에서 의존과 갈등의 매개역할 / 마케팅연구 24(1):181~202 dbpia 강보현 / 2005 / 환경의 동태성이 관계해지의도에 미치는 영향 / 유통연구 10(1):85~106 dbpia 강보현 / 2005 / 환경의 불확실성이 관계해지의도의 촉진과 완화에 미치는조절효과에 관한 연구 / 경영학연구 34(5):1501~1533 dbpia 배병렬 / 2002 / LISREL 구조방정식 모델 이해와 활용 / 대경 google schola 오세조 / 2004 / 저결속 구매자-판매자 관계에서 관계해지의완화요인과 촉진요인 / 유통연구 9(3):21~47 dbpia

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