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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
문선영 (숙명여자대학교) 서찬주 (숙명여자대학교)
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제37권 제2호
발행연도
2019.1
수록면
41 - 51 (11page)

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기존 판매촉진과 관련된 대다수의 연구들은 여러 판매촉진 수단들 중에서도 특히 할인쿠폰이 소비자의 구매행동에 어떤 영향을 미치는지 살펴보는 데 주력해왔다. 그러나 최근 많은 F&B 기업들에서는 프로모션의 일환으로 소비자가 추가금액을 지불해야 사은품을 제공하는 행사를 진행하고 있는 추세인데, 이와 관련된 연구는 다소 부족한 편이다. 따라서 본 연구는 소비자가 추가금액을 지불해야 구매할 수 있는 사은품에 대한 소비자의 구매의도를 높이는 방안에 대해 살펴보았다. 독립변수로는 내재변수에 해당하는 획득효용, 거래효용, 할인추구성향 그리고 외생변수에 해당하는 브랜드 명성을, 종속변수로는 소비자의 사은품 구매의도를 보았다. 본 연구는 모델 1인 2(획득효용: 높음, 낮음)X2(할인추구성향: 높음, 낮음)X2(브랜드 명성: 높음, 낮음)와 모델 2인 2(거래효용: 높음, 낮음)X2(할인추구성향: 높음, 낮음)X2(브랜드 명성: 높음, 낮음)에서 각각 ANOVA 및 회귀분석과 같은 다양한 분석방법을 사용하였다. 그 결과 사은품에 대한 획득효용이 높을 때, 사은품에 대한 소비자의 거래효용이 판매가격보다 높은 경우, 소비자의 할인추구성향이 높을 때, 그리고 사은품을 제공하는 브랜드의 명성이 잘 알려진 경우 소비자가 추가금을 내고 사은품을 구매하는 경향이 있는 것으로 나타났다. 상호작용효과의 경우 사은품에 대한 획득효용이 높지만 상대적으로 할인추구성향이 낮은 소비자일수록, 그리고 할인추구성향이 높은 소비자의 경우 사은품을 제공하는 브랜드의 명성이 높을 때 추가금액을 지불하고 사은품을 구매하고자 하는 것으로 나타났다.
#추가금액 #사은품 #획득효용 #거래효용 #할인추구성향 #브랜드 명성 #구매의도

목차

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참고문헌 (48)

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김영이 / 2007 / 브랜드애호도에 따른 가격할인율의 차이가 소비자의 획득가치와 거래가치에 미치는 영향 / Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 17(4):247~269 google schola 문선영 / 2018 / 금액적 제약이 있는 할인 쿠폰의 소비자 상환의도에 관한 연구: 브랜드 명성과 조절초점을 중심으로 / 상품학연구 36(1):53~62 dbpia 석관호 / 2011 / 판매촉진이 준거가격 효과에 미치는 영향 / 광고학연구 22(8):31~44 dbpia 안아림 / 2012 / 성별과 성별-심리적 성별 기질 일치성이 쿠폰 사용 의도에 미치는 영향: 관여도의 조절 효과를 중심으로 / 마케팅관리연구 17(4):95~114 dbpia 윤남수 / 2011 / 구매자의 관여도 수준에 따라 가격할인이 지각가치, 구매의향, 탐색의도에 미치는 영향 / 유통과학연구 9(1):39~48 dbpia

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