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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
문선영 (숙명여자대학교) 서찬주 (숙명여자대학교)
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제36권 제1호
발행연도
2018.1
수록면
53 - 62 (10page)

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이 논문의 연구 히스토리 (4)

2022

할인 혜택의 시간적 거리, 가격 할인율 및 소비자의 조절초점이 구매의도에 미치는 영향
문선영 ,  서찬주 비즈니스융복합연구 2022.02 학술저널

2021

할인 혜택의 시간적 거리, 가격 할인율 및 소비자의 조절초점이 구매의도에 미치는 영향
문선영 경영학과 2021.01 학위논문

2018

금액적 제약이 있는 할인 쿠폰의 소비자 상환의도에 관한 연구: 브랜드 명성과 조절초점을 중심으로
문선영 ,  서찬주 상품학연구 2018.01 학술저널

2017

금액적 제약이 있는 할인 쿠폰의 소비자 상환의도에 관한 연구 : 브랜드 인지도와 조절 초점을 중심으로
문선영 경영학과 2017.01 학위논문

초록· 키워드

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본 연구는 금액적 제약이 있는 할인 쿠폰에 관한 소비자 상환의도에 대해서 다루고 있다. 구체적으로, 쿠폰 상환에 관련된 문헌연구를 통하여, 종속변수로는 쿠폰 상환의도를 사용하였고, 독립변수로는 브랜드 명성과 소비자의 조절초점 성향을 살펴보았다. 2(브랜드 명성: 유명, 무명)×2(소비자의 조절초점 성향: 향상초점, 예방초점) ANOVA와 소비자의 관여도를 공변량으로 사용한 ANCOVA 등의 도구를 사용하여 분석한 결과, 유명 브랜드(Yves Saint Laurant)에서 제약이 있는 쿠폰을 발행한 경우가 무명 브랜드(Lumiere)에 비해 응답자의 상환의도가 더 높게 나타났다. 또한 유명 브랜드에서 금액적 제약이 있는 쿠폰을 발행할 때에 일 때 향상초점 성향의 소비자일수록 해당 쿠폰의 상환의도가 더 높게 나타났다. 이러한 결과를 바탕으로 실무적인 의미를 찾아보면 실무 경영자는 유명 브랜드일 때 금액적 제약을 두는 것이 그렇지 않은 경우보다 더 효과적이라는 것을 염두 할 필요가 있으며, 유명브랜드에서 금액 제약이 있는 할인 쿠폰을 발행했을 경우에는 향상초점 성향의 소비자들을 우선적으로 접촉 할 필요가 있음을 알 수 있었다. 본 연구는 이론적으로는 지금까지 거의 연구가 미진했던 제약조건(금액적 제약)이 존재하는 쿠폰에 대한 소비자 상환의도를 살펴보아 소비자의 내재적 성향인 조절초점과 외재적 단서인 브랜드 명성이 영향을 준다는 것을 발견한 데에 의의가 있다.
#coupon #monetary restrictions #brand reputation #regulatory focus #coupon redemption intention

목차

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참고문헌 (44)

참고문헌 신청
곽동성 / 2006 / 쿠폰이용자의 심리적 특성과 쿠폰촉진 반응 / 서비스경영학회지 7(2):257~292 dbpia 김재휘 / 2007 / 희소성 메시지와 프레이밍 방식이 구매의도에 미치는 효과 / 한국심리학회지: 소비자·광고 8(2):183~204 dbpia 남아영 / 2014 / 가격할인과 소비자 조절초점이 PB 제품의 구매의도에 미치는 영향 / 광고학연구 25(5):253~270 google schola 박유식 / 2009 / 행태적 변수와 개인적 변수가 쿠폰사용의도에 미치는 영향 / 기업경영연구 16(1):95~112 dbpia 박종철 / 2011 / 브랜드 심볼 크기가 제품평가에 미치는 영향: 브랜드 강도와 조절초점의 역할 / 상품학연구 29(5):57~67 dbpia

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