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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Chia-Lin Lee (National Chengchi University)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.19 No.1
발행연도
2017.4
수록면
1 - 17 (17page)
DOI
10.15830/amj.2017.19.1.1

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Cause-related Marketing (CrM) has become an increasingly popular marketing approach over the past two decades. However, neither researchers nor organizations fully understand the determinants of a successful CrM partnership. This research fills this gap. Specifically, we employ the schema theory to explore circumstances in which the CrM alliance cannot achieve a success. We use a theoretical modeling approach to report that, when consumers’ typicality-based cognitive process is assumed, the CrM activity with the partners’ more-discrepant attribute profile cannot be evaluated favorably, but the attribute-level uncertainty about the CrM alliance is less likely to feedback to the two partners. Furthermore, we argue that, under the schema-plus-tag model, consumers may not like the CrM program with a similar attribute profile. Therefore, this CrM approach may fail. To our knowledge, we are the first to apply the schema theory to explain how a CrM alliance can achieve a success.

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature Review
Ⅲ. Propositions
Ⅳ. Research Method
Ⅴ. Contributions and Future Research Directions
References

참고문헌 (54)

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