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자료유형
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저자정보
저널정보
한국리스크관리학회 리스크 관리연구 리스크 관리연구 제30권 제1호
발행연도
2019.1
수록면
1 - 30 (30page)

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본 연구에서는 특정 보험회사의 전속설계사를 대상으로 패널 데이터(2001-2015) 를 구축하고 보험설계사의 개인별 영업성과와 연령 사이의 관계를 분석하였다. 각 연도 말 기준 재적 설계사 4천여 명에 대한 불균형 패널 데이터에서는 평균 연령이2001년 42.4세에서 2015년 52.9세로 연평균 0.75세씩 상승하여 매우 빠른 속도로 높아졌다. 그 결과, 50세 이상 60세 미만 연령 계층이 차지하는 비중이 2001년 13.1% 에서 2015년 55.1%로 높아졌으며, 60세 이상 비중도 14.3%에 달한다. 설계사의 생산성은 신계약건수, 보유계약건수 및 소득 변수를 사용하여 측정하였다. 균형 패널 자료(=1,172명, =15년)를 사용하여 연령과 생산성 사이의 회귀모형을 추정한 결과, 연령과 생산성 사이에는 역U자 관계가 존재한다. 또한, 연령에 대한 성별 효과가뚜렷하게 나타났는데, 여성 설계사의 생산성이 초기에는 더 빨리 증가하고, 정점 도달이후에는 더 빨리 감소하는 것으로 나타났다. 즉, 여성 설계사의 연령-생산성 관계가남성 설계사에 비해 더 민감하다. 본 연구 결과는 보험산업 및 보험회사 측면에서 전속설계사의 평균 연령이 높아지고 이로 인해 생산성이 하락하는 문제에 주목하고, 적절히 대응해야 함을 시사한다. 이를 위해서는 생산성이 정점에 도달한 이후 하락하는원인을 좀 더 정밀하게 파악하기 위한 추가 연구도 필요하다.
#Life insurance agents #age-productivity relationship #aging

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참고문헌 (18)

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김광웅 / 2003 / 고령화시대에 있어 과학기술인력 활용방안 google schola 김석영 / 2016 / 전속설계사 채널의 향후 전망과 시사점 / KIRI Weekly 393:1~9 google schola 김정동 / 2002 / 생명보험 모집인의 판매성과 결정요인 / 리스크관리연구 13(1):155~181 google schola 김주섭 / 2015 / 보험산업 종사자의 인력 전망과 생산성 분석 / 예술인문사회 융합 멀티미디어 논문지 5(6):447~454 dbpia 남재현 / 2014 / Too Old to Play? 연령에 따른 생산성변화 추이 연구: 한국프로야구자료를 중심으로 / 응용경제 16(1):161~190 dbpia

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