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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제15권 제4호
발행연도
2019.1
수록면
145 - 155 (11page)

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Purpose – Although exporting is a feasible way of internationalization, not all exporters can succeed in export marketplaces. Specifically, small- and medium-sized exporters often face liabilities of foreignness, smallness, and newness in their export marketplaces. Therefore, these exporters need to develop a strategic option to overcome the liabilities and achieve long-term success. The purpose of the current study is to explicate how small- and medium-sized exporters’ societal marketing efforts contribute to enhancing local buyers’ brand recall and evaluation. Design/methodology/approach - Drawing principally on the stakeholder theory and the brand-equity theory, the present study developed propositions. These propositions clarifies how small- and medium-sized exporters societal marketing efforts influence branding outcomes in export marketplaces. Findings - First, a small- and medium-sized exporter’s societal marketing efforts positively influence local buyers’ recall of its brand. Second, a small- and medium-sized exporter’s societal marketing efforts positively influence local buyers’ evaluation of its brand. Research implications or Originality - The results of the current study suggested that small- and medium-sized exporters’ societal marketing efforts be a useful strategy to overcome liabilities of foreignness, smallness, and newness. In addition, these efforts are lucrative mechanisms in export marketplaces.

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Aaker, D. A. / 1991 / Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of Brand Name / Free Press google schola Aaker, D. A. / 2004 / Brand Portfolio Strategy / Free Press google schola Alba, J. W. / 1991 / Handbook of Consumer Behavior / Prentice Hall google schola 안상봉 / 2018 / The Effects of International New Ventures’ Social Responsibility Engagement on Local Customer Loyalty: A Perspective of Relationship Marketing in Emerging Economies / 아태비즈니스연구 9(3):25~35 dbpia Balachander, S. / 2003 / Reciprocal Spillover Effects : A Strategic Benefit of Brand Extensions / Journal of Marketing 67(1):4~13 google schola

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