How they can Sell without Advertising?: Storytelling and its Effects on the Purchase Intention of Alcohol Beverage in Korea

이한석; 이원준

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이한석 이원준

저널정보: 경성대학교 산업개발연구소 산업혁신연구 산업혁신연구 제25권 제3호

발행연도: 2009.1

수록면: 79 - 100 (22page)

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Moderate consumption of alcohol beverage has been recommended socially in Korea as a traditional custom for a long time. But advertising of alcohol beverage is not that easy even for professional marketer because of limitations and social pressure. The purpose of this research is to summarize, integrate, and reconcile several literatures and provide some empirical results and implications in an effort to understand the effects of storytelling as an indirect marketing way on alcohol beverage purchase intention. This study presents an empirical test of the effect of story involvement on intentions to purchase an alcohol beverage brand. The empirical test in this paper requires that respondents read a brand story obtained from a brand's commercial blog. A simple SEM is provided which explains the causal relationships between storytelling characteristics and purchase intention. The results show that story characteristics of a specific brand do influence on product involvement, and eventually on purchase intention. This study results point out the major characteristics of storytelling marketing and address the importance of utilizing indirect marketing methods such as storytelling.

#알코올 마케팅 #스토리텔링 #관여도 #구매의도 #플로우 #alcohol marketing #storytelling #involvement #purchase intention #flow

참고문헌 (24)

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Arnould, E. J / 1994 / Market oriented Ethnography:Interpretation Building and Marketing Strategy Formulation / Journal of Marketing Research 31 (4) : 484 ~ 504

Atkin, C. K / 1984 / The Effects of Alcohol Marketing / Advanced in Consumer Research 11 (1) : 688 ~ 693

Austin, E. W / 2005 / Targeting Adolescents? The Content and Frequency of Alcoholic and Non alcohol beverage Ads in Magazines Video Formats November 1999-April 2000 / Journal

Austin,E.W / 2006 / Why Advertisers and Researchers Should Focus on Media Literacy to Respond to the Effects of Alcohol Advertising on Youth / International Journal of Advert

Bagozzi, R / 1988 / On the Evaluation of Structural Equation Models / Journal of the Academy of Marketing Science 16 (1) : 74 ~ 94

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이한석

소속기관 상명대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학

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이원준

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주요연구분야 사회과학 > 경영학

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