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저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제13호
발행연도
2004.1
수록면
135 - 158 (24page)

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본 연구에서 온라인 소비자들이 재방문단계(revisit stage)와 구매의사결정 단계(decision-making stage)에서 어떤 방문행동 특성상의 차이를 보이고 있는가를 파악하기 위한 목적을 가지고 있다. 인터넷 쇼핑몰 시장에서 어떤 방문행동특성을 가진 온라인 소비자들이 지속적으로 같은 사이트를 방문하고, 구매행동을 하는지에 관한 정보는 사이트 관리자의 입장에서 볼 때 수익성 제고 측면에서 공헌하는 바가 크다. 특히 본 연구에서는 2단계 Mixture Model을 이용하여 온라인 소비자들의 방문행동 특성을 파악함으로써 인터넷 쇼핑몰의 경쟁력을 강화할 수 있는 세분시장 결정방법을 제시하고자 한다. 또한 사이트 재방문단계(revisit stage)와 구매의사결정 단계(decision-making stage)를 통한 온라인 소비자들의 방문행동 특성 정보는 사이트 경쟁력 강화를 위한 전략적 시사점을 제공해줄 것으로 기대된다. 본 연구는 온라인 소비자들의 구매의사결정이 재방문단계(revisit stage)와 구매단계(purchase stage)라고 하는 2단계 의사결정과정을 거치고 있음을 보여주는 실증분석을 통해 온라인 소비자들의 방문행동 특성을 파악하여 이에 적합한 대응전략을 전개할 수 있음을 논의함으로써 온라인 소비자들의 방문행동 특성을 사이트 밀착도 및 항해유형에 따라 파악할 수 있다는 학문적 공헌점을 제시하고 있다.
#2단계 mixture 분석 #logit 모델 #mixture 모델 #latent class 모델 #밀착도 #항해유형 #two-stage mixture analysis #logit model #mixture model #latent class model #stickiness #navigation pattern

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/ 1977 / Maximum Likelihood Estimation from Incomplete Data via the EM Algorithm Journal of the Royal Statistical Society : 1 ~ 22 google schola / 1986 / Journal of Consumer Research : 119 ~ 126 google schola / 1989 / A Probabilistic Choice Model for Market Segmentation and Elasticity Structure Journal of Marketing Research (v) : 379 ~ 390 google schola / 1991 / A two-state model of purchase incidence and brand choice : 24 ~ 40 google schola / 1991181-197 / Consideration Set Influences on Consumer Decision- making and Choice Issues google schola

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