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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국브랜드디자인학회 브랜드디자인학연구 브랜드디자인학연구 제13권 제2호
발행연도
2015.1
수록면
15 - 26 (12page)

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소비자들은 제품의 획득이라는 기능적인 동기이외에 심리적인 측면의 다양한 쇼핑동기를 가지고 있다. 대부분의 구매의사결정과정 모델들은 쇼핑동기가 구매로 연결되기 위해 제품 속성가치와 중요도에 대한 통합적 판단을 기초로 하여 제품을 평가한다는 것을 보여주고 있다. 하지만 소비자들은 직접적인 경험이 없는 제품에 대한 구매의사결정을 해야 하는상황에 직면하게 되면, 제품 속성이나 제품 사용의 개인적인신념을 갖고 있지 않기 때문에 소비비전을 형성하여 적합한대안을 선택하게 된다. 본 연구는 제품평가 과정을 개인적·사회적 소비비전 경로로 나누어 소비자 쇼핑동기 요인이 자아표현욕구 충족성을통해 소비자로 하여금 소비결과를 상상으로 경험하도록 하는소비비전에 미치는 영향을 이론적 검토와 실증을 시도하였다. 연구결과 모험쇼핑, 만족쇼핑 요인이 개인적 자아표현욕구 충족성에 긍정적인 영향을 미치고, 사회적쇼핑, 역할쇼핑요인이 사회적 자아표현욕구 충족성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 개인적, 사회적 자아표현욕구 충족성은각각 개인적, 사회적 소비비전에 각각 긍정적인 영향을 미친다. 그리고 개인적, 사회적 소비비전은 브랜드 평가를 강화하는 요인으로 작용하는 것으로 나타났다. 더불어, 결론에서는 연구결과를 바탕으로 이론적 시사점과 효과적인 마케팅 전략 수립을 위한 실무적 시사점 그리고향후 연구를 위한 방향을 제시하고 있다.
#소비자가치 #자아표현욕구 충족성 #소비비전 #Consumer Value #Self-Expressive Need #Consumption Vision

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참고문헌 (10)

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Anderson, J. C / 1988 / Structural Equation Modeling in Practice: A Review and Recommended T wo-Step Approach / Psychology Bulletin 103 (3) google schola Arnold, M. J / 2003 / Reynolds, Hedonic Shopping Mot ivations / Journal of Retailing 79 (2) google schola Debevec, K / 1992 / Self-Referent Processing i n Perceptions of Verbal and Visual Commercial Infor mation / Journal of Consumer Psychology 1 (1) google schola Kleine / 1995 / How Is a Possession Me or Not Me? / Journal of Consumer Research 22 (3) google schola Phillips, D. M / 1995 / Consu mption Visions in Consumer Research / Advances in C onsumer Research 22 (1) google schola

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