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한국공간디자인학회 한국공간디자인학회 논문집 한국공간디자인학회 논문집 제4권 제1호
발행연도
2009.1
수록면
61 - 69 (9page)

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현재의 다양한 소비자들은 이성적이고, 논리적 사고보다, 감성적 의사결정의 경향이 커지고 있다. 이것은 제품 구매와 함께 즐거움을 추구하는 구매형태로 바뀌면서 사전계획 없이, 감성적 반응에 의해 즉흥적으로 제품을 구매하는 충동구매 증가로 표출된다. 따라서 충동구매의 마케팅적 주요 자극요소인 VM이 소비자의 감정과 행동에 어떤 영향을 미치는지 파악하고 그에 따른 효과적인 VM전개가 중요할 것이다. 이에 본 연구는 VM이 충동구매에 미치는 영향에 대해서 정량적 데이터를 얻기 위한 컨조인트 분석틀을 제안하고자 한다. 먼저, 리테일샵에서의 VM역할과 충동구매의 개념 및 영향을 미치는 요인등을 이해하기 위한 이론적 고찰을 하고, 컨조인트 분석방법의 이론적 서술과 그에 따른 여러 가지 분석틀에 VM속성과 수준을 적용한다. 마지막으로 VM과 충동구매와의 상관성 규명과 더불어 각 요소들의 정량적 효용수치를 얻을 수 있는 분석틀이 다각화된 적용을 통하여 효과적 마케팅 전략 수립을 위한 자료로 활용할 수 있기들 기대한다.
#Retail shop #Impulse purchase #Emotional #VM #Visual Merchandising) #Correlation #Conjoint Analysis

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참고문헌 (6)

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김수영 / 2001 / 대형 할인 매장 이용자의 충동 구매에 관한 연구 / 한국가정관리학회지 19 (1) google schola 번슈미츠 / 1999 / 미학적 마케팅 / 한국언론자료간행회 google schola 심리마케팅연구회 / 2004 / 소비심리자극하기 / 거송미디어 google schola 유진형 / 2008 / 리테일샵의 공간구조와 고객행동의 정량적 분석을 통한 상관성 연구 / 한국공간디자인학회 논문집 3 (1) : 59 ~ 67 google schola 이정원 / 1992 / 충동 구매 행동의 의사 결정 및 영향 요인에 관한 연구 / 박사 / 숙명여자대학원 google schola

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