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저널정보
한국광고홍보학회 한국광고홍보학보 한국광고홍보학보 제11권 제2호
발행연도
2009.4
수록면
127 - 154 (28page)

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소비시장이 세분화되면서 기존 4대 매체를 이용한 광고보다는 SP, DM, PR, 이벤트 등을 통해 소비자와 직접 소통할 수 있는 커뮤니케이션 수단들이 하나로 통합하면서 시너지 효과를 극대화하고 있다. 그러나 기존의 연구들은 주로 IMC 개념과 개별적 전략에 초점이 맞추어진 채 다양한 결합적 사용이나 전략적 요인에 대해서는 충분한 논의가 없었다. 이 연구는 인간의 주관성 측정을 목적으로 개발된 Q 방법론을 사용하여 BTL 전략 요인을 발견하고 이론적 모형을 구축하였다. QUANL 분석을 통해 모두 3개의 요인을 발견하였는데 제1요인은 `인지와 정서변화를 위한 풀 전략`으로서 주로 인지와 지식수준에 영향을 주며 호감과 선호도 제고를 목표로 한다. 제2요인은 `브랜드 이미지 구축을 위한 브랜디드 엔터테인먼트`로서 정서적 영역과 함께 구매로 이어지는 행동적 영역에 관심을 갖는다. 제3요인은 `인터랙티브` 전략으로서 온라인상에서 구현되는 모든 BTL 툴을 포함한다.
#BTL #판매촉진 활동 #Q 방법론 #IMC #BTL strategy #promotional mix #Q methodology #typological study

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1. [학술지(정기간행물)] - 강경수 / 2008 / MC, IMC 개념의 역사적 전개와 그 특징 / 광고연구 (봄) : 9 ~ 36 dbpia 2. [기타자료] - 김윤현 / 2008 / 똑똑한 소비자 유혹하는 ‘큰 그림’의 시대 / 주간한국 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - 김일철 / 2002 / 통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 실행에 관한 연구 / 언론과학연구 2 (3) : 111 ~ 152 google schola 4. [학술지(정기간행물)] - 김일철 / 2004 / IMC의 발전방향에 관한 연구: 국가간 비교를 중심으로 / 한국광고홍보학보 6 (3) : 7 ~ 47 dbpia 5. [학술지(정기간행물)] - 김충현 / 1999 / 통합마케팅 커뮤니케이션의 이해와 광고주의 인식에 관한 조사연구 / 광고연구 (43) : 77 ~ 95 dbpia

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