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학술저널
저자정보
최문환 (영남대학교) 김영일 (안동대학교) 서민교 (대구대학교) 권영철 (영남대학교)
저널정보
한국통상정보학회 통상정보연구 통상정보연구 제10권 제2호
발행연도
2008.6
수록면
117 - 139 (23page)

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This study examines the determinants of trade show performance of export-oriented small and medium enterprises(SMEs). In this regard, the trade show performance is categorized into two dimensions, such as sales objective performance vs. non-sales objective performance Based on the analysis of 116 exporters participated in trade show held in DaeGu EXCO, it is found that the roles of the show organizers play more important roles in both the sales objective performance and the non-sales objective performance than the roles of the exhibitors do. It is also interesting to find that export experience has a negative influence on both the sales objective performance and the non-sales objective performance. These results suggest that trade show organizers should provide high service quality so as to enhance the trade show performance of exhibitors.
#Trade Show #Sales and Non-sales Objective Performance

목차

ABSTRACT
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 연구모형 및 연구가설
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 실증분석 및 가설검증
Ⅴ. 결론
참고문헌

참고문헌 (61)

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1. [학술지(정기간행물)] - 권영철 / 2004 / 인터넷 수출마케팅 촉진 요인과 성과에 관한 실증연구: 대구 섬유산업을 중심으로 / 무역학회지 29 (6) : 93 ~ 124 dbpia 2. [학위논문] - 권창희 / 2003 / 국제전시회 서비스 속성이 주최자의 중요도 지각과 참가업체, 참관객 만족도에 미치는 영향 / 박사 / 세종대학교 대학원 google schola 3. [학위논문] - 김남수 / 2005 / 전시회 서비스품질이 전시참가 기업의 성과에 미치는 영향 / 박사 / 부산대학교 대학원 google schola 4. [학술지(정기간행물)] - 김맹선 / 2006 / IPA분석을 통한 국제회의 전시자의 참가선택속성에 관한 실증연구 / 관광연구저널 20 (2) : 237 ~ 250 dbpia 5. [학술지(정기간행물)] - 노미정 / 2005 / 중소기업의 전시마케팅 활용과 그 활동수준이 기업의 생산성 제고에 미치는 영향 / 생산성논집 19 (1) google schola

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