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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김원빈 (경희대학교) 이선영 (경희대학교 일반대학원) 김봉석 (경희대학교) 구철모 (경희대학교)
저널정보
한국관광레저학회 관광레저연구 관광레저연구 제28권 제2호(통권 제102호)
발행연도
2016.2
수록면
309 - 325 (17page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2016

무역전시회 참가기업의 고객지향성과 구매자-공급자 간 비즈니스협력이 비판매 및 판매성과에 미치는 영향
김원빈 ,  이선영 ,  김봉석 외 1명 관광레저연구 2016.02 학술저널

2015

전시참가업체의 고객지향성과 비즈니스협력이 전시회 참가성과에 미치는 영향 : KIEMS(국제의료기기&병원설비전시회) 참가업체를 대상으로
김원빈 컨벤션전시경영 2015.01 학위논문

초록· 키워드

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The purpose of this study is to examine the impacts of customer orientation and business collaboration on non-sales and sales performance of companies participating a trade show. We also empirically verify the mediating effects of non-sales performance (image building, information collecting, buyer-seller relationship building) to sales performance. The sample data was collected from 97 participating companies of "KIMES(Korea International Medical & Hospital Equipment Show)" in 2015 to explain and verify the hypotheses. The hypotheses were tested through path analysis. The followings are the findings of the study. First, customer orientation and business collaboration turned out to have positive effects on non-sales performance respectively. Second, non-sales performance turned out to have positive effects on sales performance. The implications of our empirical findings for both research and practice were discussed.
#고객지향성(customer orientation) #비즈니스 협력(business collaboration) #비판매 및 판매성과(non-sales & # sales performance) #국제의료기기& #병원설비전시회(KIMES) #무역전시회(trade show)

목차

Abstract
I. 서론
II. 이론적 고찰과 가설설정
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 분석결과
Ⅴ. 결론 및 시사점
참고문헌

참고문헌 (36)

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