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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제11권 제6호
발행연도
2015.1
수록면
675 - 690 (16page)

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In this study, the model for measuring exhibition performance of Korean companies consists of activities pertaining to the following: sales, information gathering, relationshipbuilding, image improvement and motivation. Using this configuration, we developed a basic measurement model relative to pre-marketing, on-trade show and post-show. It is in this context that this study presented the development of indicators for the measurement of sales and non-sales goals. The purpose of this study is to eliminate the difficulty of trade show performance measurement of small and medium-sized enterprises. Therefore, the developed model, as compared to the existing method is quite, and so simple and can measure intuitively trade show performance. Nevertheless, the study has its limitations including the fact that it did not present the criteria that can determine the scores allocated points and levels in order to quantify the performance indicators. Secondly, the simplicity of the developed model is too simple for indicator items to measure the performance of non-sales goals. Because of such limitations continuous research is necessary in the future.
#Activities #Measurement #Model #Sales Performance #Trade Show

목차

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참고문헌 (16)

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Bonoma, T. V. / 1983 / Get More out of Your Trade Show / Harvard Business Review 61 : 78 ~ 80 google schola Center of Exhibition Industry Research / 2003 / Beyond ROI and ROO Using Measurement to Enhance Decisions & Improve Exhibit Results google schola Cobanoglu, E. / 2014 / Effects of the Pre-show, At-show and Post-show Firm Activities on Trade Show Performance Measurement / Procedia-Social and Behavioral Sciences 150 : 76 google schola Gopalakrishna, S. / 1995 / A Three-stage Model of Industrial Trade Show Performance / Marketing Science 14 (1) : 22 ~ 42 google schola Hong, Seon-Eui / 2013 / Principal of Industrial Exhibition / Baeksan Publishing Company google schola

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