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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2023.6
- 수록면
- 47 - 66 (20page)
- DOI
- 10.37272/JIECR.2023.06.23.3.47
이용수
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The purpose of this study was to determine whether Live Commerce Characteristics affect Flow and Impulse Buying. Moreover, this study focused on whether these Live Commerce Characteristics have a mediating effect on Flow. To this end, a limited valid sample of 418 consumers who had experienced purchasing through live commerce was used, and empirical analysis was conducted using SPSS 27.0.
The findings indicated that first, Live Commerce Characteristics (Interactivity, Convenience, and Influencer Attractiveness) have a positive effect on Impulse Buying. Second, the result showed that Live Commerce Characteristics had a positive effect on Interactivity and Convenience in relationship with Flow, but Influencer Attractiveness was not statistically significant. Third, it showed that Flow has a positive effect with Impulse Buying. Finally, it was verified that there is a mediating effect of Flow on the relationship between the Live Commerce Characteristics; Interactivity and Impulse Buying.
Therefore, this study suggests the need for the development and operation of platform strategies to secure differentiated competitiveness of live commerce services and actively promote live commerce as a marketing channel. Furthermore, when companies select influencers, they should pay attention to the various aspects of live commerce and make efforts to improve the influencer’s ability to motivate consumers to impulse buy products and facilitate organic word-of-mouth promotion among viewers in live broadcasts.
The findings indicated that first, Live Commerce Characteristics (Interactivity, Convenience, and Influencer Attractiveness) have a positive effect on Impulse Buying. Second, the result showed that Live Commerce Characteristics had a positive effect on Interactivity and Convenience in relationship with Flow, but Influencer Attractiveness was not statistically significant. Third, it showed that Flow has a positive effect with Impulse Buying. Finally, it was verified that there is a mediating effect of Flow on the relationship between the Live Commerce Characteristics; Interactivity and Impulse Buying.
Therefore, this study suggests the need for the development and operation of platform strategies to secure differentiated competitiveness of live commerce services and actively promote live commerce as a marketing channel. Furthermore, when companies select influencers, they should pay attention to the various aspects of live commerce and make efforts to improve the influencer’s ability to motivate consumers to impulse buy products and facilitate organic word-of-mouth promotion among viewers in live broadcasts.
목차
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구설계
Ⅳ. 실증 분석
Ⅴ. 결론 및 시사점
참고문헌
참고문헌 (0)
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