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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제33권 제1호
발행연도
2015.1
수록면
159 - 170 (12page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2015

파종 프로그램(Seeding Programs)의 구전 유형이 소비자 구매의도에 미치는 영향: 사회적 관계 및 제품 유형의 조절효과
이창곤 경영학과 마케팅 전공 2015.01 학위논문
구전: 사회적 관계 및 제품유형의 조절효과
이창곤 ,  나준희 /June-Hee Na ,  반용 외 1명 상품학연구 2015.01 학술저널

초록· 키워드

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기존연구에서 바이럴 마케팅의 가장 효과적인 전략은 파종 프로그램(seeding programs)이라는데 대부분 학자들이 동의하고 있으나 파종프로그램의 수단 즉 구전의 유형과 어떤 대상, 상품 유형에 효과적인가에 관한 연구는 없었다. 본 연구에서는 파종 프로그램을 전파하는 수단인 구전을 말에 의한 수단과 문자에 의한 수단으로 구분하고 내집단과 외집단을 대상으로 분리하여 실용재와 쾌락재를 표적으로 했을 때 소비자 선호를 중심으로 연구하였다. 연구결과, 메시지 자체만을 전달하는 문자 구전에 비해 몸짓 언어를 포함하고 정서전달이 용이하며 면대면의 속성을 가진 말에 의한 구전의 효과가 높았으며 외집단 보다는 내집단일 때 효과가 높았다. 한편 내집단 구성원 대상으로 쾌락재를 말에 의한 구전으로 전달할 경우 가장 큰 긍정적 효과가 나타났으나 외집단, 실용재, 문자에 의한 속성 반영시 긍정적 효과가 희석되었다.
#파종프로그램 #말에 의한 구전 #문자에 의한 구전 #내집단 #외집단 #쾌락재 #실용재 #seeding program #oral-WOM #written-WOM #in-group #out-group #hedonic #utilitarian

목차

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참고문헌 (49)

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강은미 / 2000 / 의복충동구매행동의 영향변수에 관한 연구 : 상황변수, 제품소비가치 및 소비자 변수를 중심으로 google schola 마광수 / 1997 / 카타르시스란 무엇인가 / 철학과 현실사 google schola 박경희 / 2008 / 심리극이 비행경향성 아동의 자기조절능력에 미치는 효과 google schola 안길상 / 2001 / 충동구매의 조절변수로서 소비자 심리적 특성의 평가 / 한국마케팅학회 2001년 추계학술대회 자료집 google schola Ashforth B. E. / 1999 / How Can You Do It? : Dirty Work and the Challenge of Constructing a Positive Identity / Academy of Management Review 24:413~434 google schola

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