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자료유형
학술저널
저자정보
Nicholas Burton (Brock University)
저널정보
글로벌지식마케팅경영학회 Journal of Global Sport Management Journal of Global Sport Management Vol.3 No.2
발행연도
2018.1
수록면
170 - 188 (19page)

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This research seeks to examine the impact of athlete transgressions on endorsement decision-making and dissolution within the context of relationship marketing, within the context of trust as a determinant of relationship development and dissolution. The present study's findings suggest that, when faced with such trigger events, key to the sponsor decision-making process is the risk tolerance and awareness of the sponsor, and the appreciation of risk and vulnerability embedded within the relationship. This acceptance of risk, and the corresponding trust and commitment fostered, represents an important component of relationship management in endorsement contracts. Correspondingly, a model of relationship restoration or dissolution is proposed, conceptualizing the decision-making process for endorsees. This research thus begins to address the managerial implications of transgression for endorsees, in order to better understand the antecedents underpinning the decision-making process of the sponsor in response to a case of sporting transgression.
#运动员形象代言 #违规 #赞助商管理 #关系营销 #品牌策略

목차

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Aaker, J. / 2004 / When good brands do bad / Journal of Consumer Research 31(1):1~16 google schola Amis, J. / 1997 / Achieving a sustainable competitive advantage : A resourcebased view of sport sponsorship / Journal of Spot Management 11:80~96 google schola Amis, J. / 1999 / Sport sponsorship as distinctive competence / European Journal of Marketing 33(3/4):250~272 google schola Anderson, E. / 1992 / The use of pledges to build and sustain commitment in distribution channels / Journal of Marketing Research 29:18~34 google schola Arokallio, M. / 2006 / Sponsorship relationships in elite sport: A dyadic case study of sponsorship of an Olympic champion / 14th International Colloquium in Relationship Marketing google schola

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