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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
공혜진 (세종대학교) 정유경 (세종대학교)
저널정보
한국관광학회 관광학연구 관광학연구 제40권 제9호
발행연도
2016.1
수록면
187 - 205 (19page)

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본 연구는 TV홈쇼핑 채널에서의 희소성메시지에 따른 구매의도를 가공식품 중심으로 연구하고, TV홈쇼핑 채널에서 식품판매를 위한 판매 촉진 방법으로 실무자들에게 실질적인 희소성 메시지의 활용에 유용한 방향을 제공하는 것을 목적으로 진행되었다. 조사는 TV홈쇼핑 채널에서 구매경험이 있는 대상자를 중심으로 240부를 수거하였고, 수거된 240부 중 구매경험이 없는 대상자의 응답 35부를 제외하고, 205부가 실증 분석에 사용되었다. 분석결과, TV홈쇼핑 채널에서 가공식품 판매 시 구매시간이 얼마 남지 않고, 제품의 세트가 많이 판매되는 메시지를 들었을 때 소비자들은 제품의 소진걱정과, 제품 구매욕구가 높아지는 것을 알 수 있었다. 또한 소비자들은 TV홈쇼핑 채널에서 시간이 약 6분 남고, 제품이 약 3000세트 판매되었다는 메시지를 들었을 때 구매욕구가 생긴다는 것을 알 수 있었고, 시간 희소성메시지와 수요 희소성메시지 모두 구매의도에 영향력을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 가공식품의 종류에 따라 희소성메시지와 구매의도가 차이가 없다는 점을 확인하였다. 이러한 연구결과는 TV홈쇼핑채널에서 가공식품을 판매 할 때, 희소성메시지를 통해 제품의 가치를 증대시켜 소비자의 구매의도를 높이고, 설득효과를 극대화시키는 활용방안이 될 수 있을 것으로 사료된다.
#TV home shopping channel #Scarcity message #Processed food #Purchase intention

목차

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참고문헌 (61)

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강수민 / 2013 / 구매채널에 따른 외식소비자의 경험적 가치가채널만족 및 채널충성도에 미치는 영향 / 관광학연구 37(8):189~211 google schola 권순희 / 2011 / TV홈쇼핑 화장품 판매에 나타난 쇼 호스트의 구매설득 말하기 방식 / 세계한국어문학 6:93~119 dbpia 김민형 / 2016 / 온라인 여행상품의 메시지 프레이밍과 희소성 메시지 및 가격할인 메시지 구성이 구매의도에 미치는 영향 / 관광학연구 40(5):183~195 dbpia 김봉철 / 2014 / TV 홈쇼핑 방송의 시청동기가 시청만족 및 구매의도에 미치는 영향 / 광고연구 (100):264~291 dbpia 김영란 / 2015 / 희소성과 브랜드 신뢰도, 제품 유형 및 조절초점이 소비자 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구 / 상품학연구 33(3):1~12 dbpia

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