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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이현주 (숭실대학교) 고현봉 (숭실대학교) 전성준 (숭실대학교) 강기두 (숭실대학교)
저널정보
대한경영학회 대한경영학회지 대한경영학회지 제33권 제2호
발행연도
2020.2
수록면
273 - 303 (31page)

이용수

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본 연구에서는 점차 큰 주목을 받고 있는 소셜 인플루언서의 제반 특성이, 팔로어들의 이들에 대한 팬쉽에 어떤 영향을 미치며, 이는 다시 이들의 실제 지불의사액(willingness to pay)에 어떤 영향을 미치는지를 살피고, 이러한 관계가 팔로어들의 미디어 인게이지먼트에 따라 어떻게 달라지는지를 살펴보고자 하였다. 구체적으로 선행연구를 토대로 인플루언서의 특성은 매력성, 진실성, 그리고 전문성으로 구분하여 살펴보았고 이들의 실질적인 영향력을 살펴보도록 하였다.
실제 SNS 사용자를 대상으로 한 실증분석 결과, 인플루언서의 주요 속성인 매력성, 진실성 및 전문성은 모두 팬쉽에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 팬쉽은 다시 지불의사액에 정(+)의 유의한 영향을 미친 것으로 나타났다. 또한 팬쉽은 인플루언서의 속성과 지불의사액간의 관계를 부분적으로 매개하는 것으로 나타났으며, 미디어 인게이지먼트는 인플루언서의 전문성과 매력성이 팬쉽에 미치는 영향에는 조절하는 것으로 나타났으나, 인플루언서의 진실성이 팬쉽에 미치는 영향에는 별다른 조절효과가 없는 것으로 나타났다. 마지막으로 제품관여도에 따른 차이를 살펴본 결과 팬쉽이 지불의사액에 미치는 영향의 경우에만 유의한 것으로 나타났다. 이러한 연구결과를 토대로 본 연구에서는 관련된 학문적 실무적 시사점을 제시하였고, 본 연구에서 드러난 한계점을 함께 제시함으로써 향후 연구방향에 대한 제안을 하였다.
#인플루언서 특성 #팬쉽 #미디어 인게이지먼트 #제품관여도 #구매의사액 #SNS Influencers Characteristics #Fanship #Media Engagement #Product Involvement #Willingness to pay

목차

요약
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 고찰
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 연구결과
Ⅴ. 결론
References

참고문헌 (114)

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김남경 / 2015 / 페이스북 발신자 유형과 메시지 유형이 커뮤니케이션에 미치는 영향: 미디어 인게이지먼트의 조절효과를 중심으로 google schola 김남형 / 2017 / 인게이지먼트 브랜드 전략에 대한 고찰:스노우피크의 사례를 중심으로 google schola 김동우 / 2014 / 모바일 IPTV 서비스에 대한 지불의사 결정 요인 연구 / 방송공학회 논문지 19(3):385~395 dbpia 김설예 / 2016 / 인터넷 개인방송의 이용동기와 사회적 시청 요인이 지속이용과 지불의사에 미치는 영향 - 아프리카TV를 중심으로 / 문화경제연구 19(3):57~84 dbpia 김영미 / 2007 / 메디칼 스킨케어에 대한 인식과 지불의사(WTP) 가격 연구 google schola

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