A Future Contraction Effect in Intertemporal Choice for Durable Goods

Byung Kyu Kim

doi:10.15830/amj.2018.20.2.29

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자료유형: 학술저널

저자정보: Byung Kyu Kim

저널정보: 한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.20 No.2

발행연도: 2018.7

수록면: 29 - 40 (12page)

DOI: 10.15830/amj.2018.20.2.29

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Recent research reported that perception of future time is non-linearly scaled. That is, as objective time gets longer, subjective perception of the objective time does not grow proportionally. The non-linear time perception implies that the same future time feels shorter when it starts in the future than when it starts immediately. The authors call this as a future contraction effect. The current research tests two important implications of the effect regarding consumers’ intertemporal preference for durable goods. First, consumers who contract future more will be more impatient for durable goods compared to those who contract less because the former would feel to use the same durable goods longer when it is purchased immediately. Second, consumers’ impatience will be alleviated when their tendency to contract future is reduced. The authors find support for these predictions through two studies. Taken together, the current research demonstrates a property of time perception that has important ramifications for understanding consumers’ intertemporal preference for durable goods.

#time perception #usage duration #durable goods #preference #intertemporal choice

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[학술지(정기간행물)] - Bartels, Daniel M. / 2010 / Psychological Connectedness and Intertemporal Choice / Journal of experimental psychology : General 139 : 49 ~ 69

[학술지(정기간행물)] - Bartels, Daniel M. / 2011 / On Intertemporal Selfishness : How the Perceived Instability of Identity Underlies Impatient Consumption / Journal of Consumer Research 38 : 182 ~ 198

[학술지(정기간행물)] - Bickel, Warren K. / 2001 / Toward a behavioral economic understanding of drug dependence : delay discounting processes / Addiction 96 (1) : 73 ~ 86

[학술지(정기간행물)] - Bilgin, Baler / 2010 / Looming Losses in Future Time Perception / Journal of Marketing Research 47 : 520 ~ 530

[학술지(정기간행물)] - Chabris, Christopher F. / 2008 / Individual laboratorymeasured discount rates predict field behavior / Journal of Risk and Uncertainty 37 (2-3) : 237 ~

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