Social Identity and Regulatory Focus : Can Collective Orientation Influences Consumers' Message Evaluation? :Can Collective Orientation Influences Consumers’ Message Evaluation?

Sangwoo Park; Dakyeong Heo; Dongwoo Shin

doi:10.15830/amj.2019.21.1.89

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자료유형: 학술저널

저자정보: Sangwoo Park (University of Seoul) Dakyeong Heo (University of Seoul) Dongwoo Shin (University of Seoul)

저널정보: 한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.21 No.1

발행연도: 2019.4

수록면: 89 - 112 (24page)

DOI: 10.15830/amj.2019.21.1.89

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To investigate the interplay between individual and collective self-regulations, the authors propose a dialectic process that describes the changes in the locus of self-regulations between individual self and collective self. The results from three studies display a strong support for the two sets of hypotheses drawn from the proposed process. Our findings demonstrate that consumers can move the locus of self-regulation from individual-self to collective-self when a social identity is activated (preliminary study and study1). Further examination of regulatory swing between individual and collective regulatory orientations revealed group identification as a key variable in determining the locus of self-regulation (study2). While a consumer with a high level of group identification changes her locus of self-regulation from an individual to a collective (a regulatory shift) and evaluated messages and products framed consistent with their group orientation, a consumer with low level of group identification maintains her locus of self-regulation in her personal level of self (a regulatory preservation) and evaluated messages and products framed consistent with their personal regulatory focus.

#Social Identity #Regulatory Focus #Message Evaluation #Self-Regulation

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Regulatory Focus, Group Orientation, and Regulatory Shift
Ⅲ. Preliminary Study: Do Regulatory Shifts Happen?
Ⅳ. Study 1: Regulatory Shift and Message evaluation
Ⅴ. Regulatory Shift vs. Regulatory Preservation
Ⅵ. Study 2: Group Orientation or Personal Regulatory Focus?
Ⅶ. General Discussions
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