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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김창희 (서울대학교 경영대학) 이규석 (서울대학교 경영대학) 김수욱 (서울대학교 경영대학)
저널정보
한국IT서비스학회 한국IT서비스학회지 한국IT서비스학회지 제15권 제3호
발행연도
2016.1
수록면
247 - 263 (17page)

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The purpose of the study is to derive success factors of B2C reverse auction business model, a business model contributes to the recent innovative practices in e-commerce and service sector. Electronic reverse auction has been traditionally used to ensure the procurement convenience and purchasing efficiency in B2B or B2G settings, however, e-RA is now expanding its basis toward B2C commerce industry along the huge success of an online e-RA travel service provider Priceline.com. Recently, B2C e-RA business model is getting the spotlight in the Korean venture industry with a variety of startups in diverse areas. However, e-RA does not work perfect in all kinds of trade settings. Therefore, we conducted a multiple case study to find out the success factors of B2C business model as follows : First, large supplier basis is an important factor that constructs a quasi-perfect competition environment. Second, the high online and mobile accessibility or e-readiness of Korean consumers was also a critical aspect of the success of e-RA. Lastly, e-RA performs best when the supplier switching cost is low and the trading occurs infrequently.
#e-commerce #Online Auction #e-reverse Auction #B2C Business Model

목차

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참고문헌 (43)

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Aloini, D / 2012 / E-reverse Auction Design : Critical Variables in a B2B Context / Business Process Management Journal 18(2):219~249 google schola Amelinckx, I / 2008 / Extending Electronic Sourcing Theory : An Exploratory Study of Electronic Reverse Auction Outcomes / Electronic Commerce Research and Applications 7(1):119~133 google schola Anderson, C.K / 2008 / Setting Room Rates on Priceline : How to Optimize Expected Hotel Revenue / Cornell Hospitality Report 8(4):4~18 google schola Beall, S / 2003 / The Role of Reverse Auctions in Strategic Sourcing google schola Berger, J / 2003 / Contagious : Why things catch on / Simon and Schuster google schola

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