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자료유형
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저자정보
저널정보
대한경영정보학회 경영과 정보연구 경영과 정보연구 제37권 제4호
발행연도
2018.1
수록면
271 - 287 (17page)

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판매직원의 경력관리 행동은 개인의 경력성공뿐만 아니라 기업 성과달성에 중요한 역할을 한다. 기존연구에서는 경력단절이나 이직과 같은 판매직원의 경력이동을 부정적이고 수동적인 관점에서 다루어졌다. 하지만 최근 이런 경력이동을 적극적인 경력목표 달성을 위한 자기주도적 경력관리(self-directed career management) 차원으로 이해하려는 노력이 진행되고 있다. 본 연구는 이런 맥락을 기반으로 판매직원의자기주도적 경력관리여부에 따라 개인적 경력성공에 차이가 있는지 그리고 경력성공의 결과로 나타나는직무만족과 조직몰입이 기업의 마케팅경쟁력에 어떤 영향을 미치는지를 밝히는데 초점을 맞춘다. 실증분석을 위해 한국직업능력개발원에서 실시한「제5차 인적자원기업패널(HCCP)」자료를 사용하였다. 분석결과를 요약하면, 첫째, 경력성공의 객관적 지표인 임금에 있어서 경력이동 경험이 있는 판매직원이그렇지 않은 일반 직원에 비해 임금이 낮은 것으로 나타났다. 둘째, 직무만족과 조직몰입이 기업의 마케팅경쟁력에 미치는 영향이 자기주도적 경력이동 판매직원과 일반 판매직원간 차이가 있는지를 분석한 결과, 유의미한 차이가 나타나지 않았다. 본 연구의 시시점은 판매직원의 자기주도적 경력관리 행동이 기업의 마케팅경쟁력을 높이는 원천으로중요한 관리요인임이 확인되었다는 것이다.
#Self-directed Career Management #Job Satisfaction #Organizational Commitment #Marketing Competitiveness Advantage

목차

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고용노동부 / 2015 / 2015년 고용형태별근로실태조사 google schola 금재호 / 2015 / 노동시장 현황 및 한국적 유연안정성 확보방안 / 한국의 노동시장 평가와유연안정성 확보 방안 토론회 자료집 :25~60 google schola 金正培 / 1994 / 호텔기업 종사원의 직무만족과 그 영향요인에 관한 실증적 연구 google schola 김종숙 / 2012 / PSM 방식을 이용한 경력단절 여성의 임금 손실 추정 / 여성연구 (1):75~101 Crossref 서용한 / 2016 / 자기주도적 경력과 경력성공 간 관계 연구 - 경력전략으로서의 경력단절을 중심으로 - / 경영과 정보연구 35(2):13~26 dbpia

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