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한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육연구 제31권 제6호
발행연도
2016.12
수록면
1 - 14 (14page)

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[연구목적] 본 논문은 후발기업이 어떻게 부족한 역량을 축적하면서 사업을 성장시켰는지 그 과정을 연구하였다. [연구방법] 화장품 ODM 기업인 코스맥스에 대한 문헌조사와 내부 인터뷰를 기반으로한 사례연구를 통해 창업 초기부터 지금까지 3단계로 구분해 코스맥스의 역량 축적과 성장 전략을 분석하였다. [연구결과] 사례분석 결과, 첫째, 코스맥스는 창업 초기의 Linkage(연결) 측면에서 다소 어려움을 겪었다. 한국 콜마와 달리 코스맥스는 일본 미롯토와의 갈등으로 계약이 파기되면서 선진 기업으로부터 노하우를 전수받는데 실패했다. 하지만 국내 화장품 인력들을 흡수해서 자체적으로 OEM 사업을 시작하였다. 둘째, Leverage(활용) 측면에서 코스맥스는 브랜드숍과의 본격적인 거래를 통해 도약의 발판을 마련하였다. 또한 글로벌 1등 화장품 브랜드인 로레알 그룹과의 거래도 코스맥스의 역량 강화에 긍정적인 영향을 미쳤다. 셋째, Learning(학습) 측면에서 코스맥스의 중국 시장 진출과 성공은 본격적인 글로벌 시장 공략에 큰 전환점이 되었다. 코스맥스는 중국을 단지 화장품을 저렴하게 만드는 생산기지로 인식한 것이 아니라, 내수 시장의 잠재력을 보고 현지시장을 개척하는 전략을 추구했다. [연구의 시사점] 본 논문은 코스맥스처럼 후발기업들이 단계적으로 역량을 축적하고 이를 활용해 성장전략을 실행하는데 시사점을 줄 수 있을 것이다.
#Latecomer #기업가정신 #후발기업 #Global Value Chain #ODM #OEM #Entrepreneurship

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