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논문 기본 정보

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학술저널
저자정보
윤정원 (서강대학교) 오수정 (서강대학교 기술경영연구소)
저널정보
한국국제경영관리학회 국제경영리뷰 국제경영리뷰 제19권 제3호
발행연도
2015.1
수록면
23 - 55 (33page)

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본 연구는 중국 유통시장에 후발주자로 진출한 RT마트와 E마트의 경쟁전략 사례를 비교분석하여국제시장에서 경쟁적 우위를 확보하기 위한 후발기업들의 전략적 방안을 모색하는데 그 목적이있다. 두 기업은 1990년대 말 외국계 후발기업으로서 중국 유통시장에 진출하였지만, 현재 두 기업의시장성과는 극명하게 대비를 이루고 있다. 따라서 본 연구는 중국 시장진입에서부터 성장과정까지두 기업의 경쟁전략을 다섯 가지 측면에서 비교 분석하여 후발기업의 약점을 극복하고 경쟁적우위를 선점하기 위해 고려해야 할 전략적 요소에 대해서 논의하였다. 이를 위해 중국시장에서후발 유통기업의 주요 경쟁전략을 시장진입, 시장침투, 가격우위, 차별화 및 포지셔닝, 현지화 전략등으로 구성하여 각 요소별로 두 후발주자들이 어떠한 전략을 펼쳤는지 정성적 분석을 시도하였다. 분석결과를 통해 중국 유통시장에서 두 후발주자들을 설명하는데 있어 기존 후발기업의 개념이유용함을 보여주고 있으며 후발기업들의 효과적인 전략적 선택은 각각의 분리된 전략적 요소에국한된 것이 아니라 다른 전략적 선택과 함께 맞물려 시너지 효과를 나타냈다. 그 예로 RT마트는선발기업과의 합작전략을 통해 후발기업으로서 부족한 자원과 경험을 보완하고 경쟁이 치열한1선 도시가 아닌 2-3선 도시를 주로 공략하며 저가전략으로 최저가 할인마트 개념을 확립함으로서경쟁적 우위를 확보하였다. 이에 비해, E마트는 자체 진입모드와 침투전략에 수반되는 적절한 전략을효과적으로 구사하지 못함으로써 집중 공략한 1선 도시에서 많은 점포를 폐점하게 되었다. 이러한결과를 기반으로 본 연구는 중국시장에서 후발유통기업의 경쟁전략에 대한 유용한 시사점을 제시하고있다.
#Chinese Retail Market #Latecomer Firm #Competitive Strategy #Competitive Advantage

목차

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강명수 / 2011 / 한국과 중국 소비자의 브랜드 개성 차원에 대한 비교 연구 -한국 시장에서 저관여-감성 제품을 중심으로- / 국제경영리뷰 15(2):133~149 dbpia 강영문 / 2005 / 중국의 유통환경 변화와 유통시장 진출전략 / 유통경영학회지 8(1):5~26 google schola 김명신 / 2013 / 외국계 유통기업 중국 영업 분석 google schola 김민수 / 2014 / 이마트의 기업 활동과 경영전략 / 경영사학 29(1):93~119 dbpia 김익수 / 2013 / 기업경영 way 2013 / FKI미디어 google schola

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