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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제26권 제3호
발행연도
1997.8
수록면
567 - 595 (29page)

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이 연구에서는 개별 응답자의 개인별 구매기록을 얻기 힘든 제품(또는 상표)의 구매의도자료와 고려상표군 형성정보를 측정하고, 소비자의 이질성을 반영하기 위해 소비자의 마케팅반응특성에 따른 사후적 기준에 의한 시장세분화를 실시하고, 세분시장별로 시장경쟁구조와 경쟁강도를 분석하는 일련의 과정을 소개하는 데 목적이 있다. 이 연구는 개별응답자의 구매관찰치의 대용으로 구매의도자료와 고려상표군 형성정보를 얻기 위해 2단계 결합분석(two-staged conjoint analysis)이라는 방법을 개발하여 사용하였다. 2단계 결합분석은 응답자의 고려상표군 형성을 측정하는 1단계와 응답자의 제품속성에 대한 선호도를 측정하는 전통적인 결합분석방법인 2단계로 이루어져 있다. 또한 로짓형태와 latent class model를 이용, 소비자의 이질성을 반영한 사후기준에 의한 시장세분화를 실시하였으며, 세분시장 안에서의 상표별 선택확률을 구하기 위해서는 multimonial logit model을 이용하고, Kamakura와 Russell(1989)이 개발한 `Competitive Clout`와 `Vulnerability`를 사용하여 세분화된 시장 아래에서의 한국 청바지 시장의 8개 상표간 경쟁강도를 측정하였다. 이 연구의 첫째 특징은 개인별 구매행위의 관찰치와 고려상표군 형성정보를 얻기 위한 체계적인 자료수집방법으로 2단계 결합분석을 제시했다는 점이고, 둘째는 연구대상을 내구재와 구매관찰치를 얻기 힘든 비내구재로 넓혔다는 점이다.

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