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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김세영 (단국대학교) 연영철 (Kotra 아카데미)
저널정보
한국무역학회 무역학회지 貿易學會誌 第34卷 第4號
발행연도
2009.8
수록면
47 - 69 (23page)

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This study attempts to empirically verify hypotheses regarding the causal relationships among pavilion exhibitors' activities, visitors' interest and exhibitors' performance at trade shows. Structural equation modeling analysis, using date from 220 exhibitors at Korean pavilions, was employed to test the fitness of the research model. The research model met criteria showing a good fit against the data. The empirical findings of this research indicate that: first, marketing activities of exhibitors and the stages of pre-show and on-show had a positive causal effect on visitors' interest; second, with the exception of pre-show activities, on-show and post-show activities positively and directly affected the performance of pavilion exhibitors; and third, visitors' interest has a positive influence on post-show activities and a strong effect on exhibitors' relative performance. Moreover, pre-show activities showed a causal relationship with on-show activities, and a similar causal relationship was found between on-show activities and post-show activities.
The results of this study suggest that co-exhibitors of group pavilion, in spite of pavilion organizer's supporting role, should exert their best efforts at each of the pre-show, on-show and post-show stages. In addition, they should invite many potential visitors and buyers to their booths and engage in active promotional activities at each stage, as those factors are shown in this study to have a positive effect on the exhibitors' performance, which is the most imperative reason for Korean exhibitors' participation in international trade shows.
#전시회 참가기업 활동 #전시회 방문객 관심 #전시회 참가성과 #단체관(Pavilion) #Pavilion Exhibitors' Activities #Trade Show Visitors' Interest #Trade Show Performance #Korea Pavilion

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 선행연구 분석
Ⅲ. 연구가설 및 모형
Ⅳ. 표본 및 연구방법
Ⅴ. 실증분석결과
Ⅵ. 결론
참고문헌
Abstract

참고문헌 (22)

참고문헌 신청
1. [단행본] - 김계수 / 2007 / Amos7.0 구조방정식모형 분석 / 데이터솔루션 : 124 ~ 135 google schola 2. [학술지(정기간행물)] - 김봉석 / 2006 / 정부의 중소기업 해외마케팅 지원을 위한해외전시참가 지원 정책에 관한 연구 / 경상논총 24 (3) : 89 ~ 112 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - 김세희 / 2008 / 무역전시와 중소기업의 수출증대에 관한 연구 / 관세학회지 9 (1) : 405 ~ 424 dbpia 4. [학술지(정기간행물)] - 배정한 / 2008 / 우리나라 중소 수출기업의 해외바이어 발굴방법과 그 성과에 관한 연구- 대구·경북지역 중소 수출기업을 중심으로 - / 국제상학 23 (1) : 87 ~ 104 dbpia 5. [학위논문] - 이창현 / 2005 / Trade Show 참가성과 결정요인에 관한 연구: 참가성과 차원분석 및 성과결정 요인과의 관계 / 박사 / 고려대학교 google schola

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