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한국유통학회 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2005년 한국유통학회 춘계학술대회 발표논문집
발행연도
2005.5
수록면
151 - 161 (11page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2006

온라인 공동구매에서의 구매 동기와 태도에 관한 연구
한상린 ,  성형석 마케팅연구 2006.03 학술저널

2005

온라인 공동구매에서의 구매 동기(Motive)에 관한 연구
한상린 ,  성현석 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2005.05 학술대회자료

초록· 키워드

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본 연구는 인터넷 전자상거래를 이용하는 소비자를 대상으로 인터넷 공동구매의 동기요인(시장불확실성, 가격의식, 집단주의, 혁신주의)이 협상력과 관여도에 따른 공동구매에 대한 태도와 공동구매의 의도에 미치는 영향에 대해서 실증 분석하였다. 시장불확실성, 가격의식, 집단주의, 혁신주의는 인터넷 공동구매태도의 선행변수로 가정하였으며 협상력, 관여도는 공동구매태도의 조절변수로 가정하였다. 그리고 공동구매태도는 인터넷 공동구매의도에 직접적인 영향을 미치는 것으로 가정하였다. 실중분석은 인터넷상애서 제품을 한번이라도 구매해 본 경험이 있거나 인터넷 공동구매를 한번이라도 해 본 경험이 있는 고객을 대상으로 설문조사 하였다.
조사분석 결과, 공동구매 동기요인인 시장불확실성, 가격의식, 집단주의, 혁신주의가 높을수록 공동구매태도에 정(+)의 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며 협상력이 높을 때보다는 낮을 때 공동구매태도에 부(-)의 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며 관여도는 낮을 때보다는 높을 때 공동구매태도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 공동구매태도는 공동구매의도에 정(+)의 매우 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 결과적으로 인터넷을 통한 공동구매 시 동기요인인 시장불확실성, 가격의식, 집단주의, 혁신주의는 협상력이 낮을 때와 관여도가 높을 때 공동구매태도에 더 긍정적인 영향을 미치며 이러한 공동구매태도는 공동구매의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.

목차

요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 연구가설
Ⅲ. 조사방법
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결론
참고문헌

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