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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
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저널정보
한국체육과학회 한국체육과학회지 한국체육과학회지 제15권 제3호
발행연도
2006.8
수록면
329 - 337 (9page)

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본 연구는 미국 내 고급회원제 골프장의 상호협력 마케팅 구조의 이혜를 통해 상호협력 마케팅의 기본개념은 무엇이고, 이를 어떻게 활용하는가를 검토하였다. 오늘날 미국의 많은 고급회원 제 골프장은 클럽 상호간의 협력마케팅을 통해 회원들의 만족도를 높이려고 노력하고 있다.10년 전과 비교할 때, 회원들의 타 주로의 여행이나 출장이 증가하면서, 그들은 여행지나 출장지에 서도 자신이 회원으로 있는 골프장과 똑같이 대우 받으며, 라운딩이나 여가를 즐기기를 원하고 있다. 뿐만 아니라, 회원들은 자신들이 회원으로 있는 골프장으로부터 좀 더 나은 서비스와 편의시설을 요구하게 되었고, 고급 회원제 클럽들은 이틀의 요구에 부응할 수 있는 상호협력 마케팅을 통해 수입의 증대는 물론 고정회원확보와 고객 마케팅의 도구로 상호협력 마케팅에 관심올 가지게 되었다.
본 연구는 고급 회원제 골프장이 이러한 회원들의 요구를 위해 어떠한 마케팅 도구를 사용해 야 하는지 또 상호협렵 마케팅을 통해 얻을 수 있는 장점과 단점을 분석함으로써 가장 바람직한 상호협력 마케팅의 표본을 제시하고자 한다.
#Golf Club #United States

목차

Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. The Issues with Reciprocity
Ⅲ. Industry Research
Ⅳ. What the Members Want
Ⅴ. Summmary
References

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