지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술대회자료
- 저자정보
- 발행연도
- 2006.11
- 수록면
- 161 - 164 (4page)
이용수
초록· 키워드
오류제보하기
The sales of consumer durables are composed of first time purchases and replacement purchases. Since the sales for most mature durable products are dominated by replacement sales, it is necessary to develop a model incorporating replacement component of sales in order to forecast total sales accurately. Several single product diffusion models incorporating replacement demand have been developed, but research addressing the multi-product diffusion models has not considered replacement sales. In this paper, we propose a model based on consumer choice behavior that simultaneously captures the diffusion and the replacement process for multi-product relationships. The proposed model enables the division of replacement sales into repurchase by previous users and transition purchase by users of different products. As a result, the model allows the partitioning of the total sales according to the customer groups (first-time buyers, repurchase buyers, and transition buyers), which allows companies to develop their production and marketing plans based on their customer mix. We apply the proposed model to the Korean automobile market, and compare the fitting and forecasting performance with other Bass-type multi-product models.
목차
Abstract
1. 서론
2. 모형개발
3. 응용사례: 차종별 국내 자동차 수요 예측
4. 결론
참고문헌
참고문헌 (0)
참고문헌 신청함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
B2B 기업의 마케팅 활동과 고객의 시장 환경이 매출 성과에 미치는 영향
한국경영과학회지
2016 .11
-
Research on the Relationship between Product Sales and Product Review Similarity
한국경영과학회 학술대회논문집
2016 .04
-
유행상품 수요예측 모형
경영경제
2007 .02
-
The Effects of Online Product Reviews on Sales Performance: Focusing on Number, Extremity, and Length
유통과학연구
2019 .01
-
실증적 베이지안 수요예측 모형
경영경제
2009 .08
-
영업성과 결정요인에 관한 탐색적 연구 : SPC 모형을 중심으로
경영교육연구
2016 .08
-
유통채널 대상 영업사원의 영업역량에 관한 연구 : 화장품 유통채널 영업을 중심으로
경영교육연구
2018 .02
-
Sales Promotion 연구에 관한 종합적 고찰 : 최근 10년(2004~2013)의 연구를 중심으로
마케팅연구
2014 .12
-
아파트 분양마케팅 활동과 초기계약률에 관한 연구
부동산학연구
2011 .01
-
호텔 판매환경 인식에 관한 연구 : 객실판매부서를 중심으로
관광연구저널
2005 .12
-
경쟁환경하에서의 내구재의 판매예측에 관한 연구 : 소비자의 반응 및 제품대체에 의한 영향 ( Sales Forecasting of Competing Durable Products : The Impact of Market Response and Replacement Demand )
한국경영과학회지
1991 .06
-
A Study on Meal Replacement Consumers’ Purchasing Behavior
Culinary Science & Hospitality Research
2020 .09
-
무역전시회 참가기업의 고객지향성과 구매자-공급자 간 비즈니스협력이 비판매 및 판매성과에 미치는 영향
관광레저연구
2016 .02
-
Advertising versus Sales Promotion: An Examination of the Japanese Food Industry, 1976-2008
Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구)
2011 .01
-
Dynamic Lot - Size Model Allowing Lost Sales
한국경영과학회 학술대회논문집
1994 .01
-
기상요인이 식음료업의 매출에 미치는 영향 분석
부동산학연구
2017 .01
-
방문판매 영업의 지역거점 구조 개선에 관한 연구 : 공간통계기법을 이용한 매출 분포분석을 중심으로
마케팅연구
2009 .12
-
Research on Sales Forecasting Using Network Analysis
한국경영과학회 학술대회논문집
2016 .04
-
오프라인과 온라인 채널상의 기존제품과 신제품의 판매 성과: 경험재에 대한 시계열 분석을 중심으로
지식경영연구
2015 .01
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
경쟁상황하에서의 수요확산모형 ( Diffusion Model for Demand Forecasting under Competitive Environment )
이승우
한국경영과학회 학술대회논문집
1998
.01
접착성 치과수복재료에 대한 정보습득과 선택 및 평생교육을 통해 본 몽골 치과계의 현황
김혜정
,
Oyunenkh Puntsag
,
김진우
외 2명
구강회복응용과학지
2015
.12
노화 및 주름개선화장품 선호브랜드의 성분현황과 만족도 : 피부관리 화장품을 중심으로
정명아
,
모정희
,
김한석
한국디자인문화학회지
2011
.03
구매자-공급자의 장기적 거래관계 영향요인과 거래성과에 관한 연구
이성경
,
우수한
무역학회지
2014
.06
기업 간 장기거래관계에서 고객가치가 거래지속성에 미치는 영향에 관한 연구
김재욱
,
김향미
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2012
.08
최근 본 자료
댓글(0)
0
UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2009-325-017585930