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논문 기본 정보

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저널정보
한국유통경영학회 유통경영학회지 유통경영학회지 제19권 제2호
발행연도
2016.4
수록면
5 - 13 (9page)

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Purpose: This study investigated effects of not only social face sensitivity between Y generation and silver generation of women but also women's shopping values upon hyper market use intention as well as premium paying intention to find out marketing conditions of women customers' target group. Research Design, Data, and Methodology: The subject was women members of 'P' Culture Center. The study classified shopping values into hedonic value and practical use value to give model that social face sensitivity could play role at relation between premium paying intention and buying intention. Not only regression but also 3-stage mediating regression was used. Results: This study investigated effects of 50 years old or higher women's social face sensitivity and shopping values upon premium price paying and use intention of hyper market to find out marketing conditions for buying promotion and premium products sales at hyper markets. Not only practical use value but also hedonic value had positive influence upon social face sensitivity, and social face sensitivity had positive influence upon buying intention and premium paying intention as well. Social face sensitivity was partially mediated between buying intention and hedonic value to have no difference of variables between generations. Conclusion: The study gave implication that preceding shopping value promotion for women customers of hyper markets could stimulate social face desire. The implications were: First, not only practical use value but also hedonic value had close relation with social face sensitivity. Second, social face sensitivity was found to increase buying intention as well as premium price paying intention. Third, social face sensitivity was partially mediated in buying intention and hedonic values. Fourth, the study expected of difference of shopping value, social face sensitivity, premium price paying intention and buying intention between Wine generation and silver generation from age of sixty four.
#Hedonic Value #Utilitarian Value #Intention to Pay the Premium Price #IPPP) #Purchasing Intention #Face-sensitivity

목차

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참고문헌 (47)

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안광호 / 2011 / 지각된 쇼핑가치차원이 점포태도, 쇼핑과정에서의 정서적 경험, 점포충성도에 미치는 영향에 관한 연구 / 아시아마케팅저널 12(4):137~164 google schola Andaleeb, S. S / 2006 / Customer Satisfaction in The Restaurant Industry : An Examination of The Transaction-Specific Model / Journal of Services Marketing 20(1):3~11 google schola Ba, S. L / 2002 / Evidence of the Effect of Trust Building, Technology in Electronic Markets : Price Premiums and Buyer Behavior / MIS Quaterly 26(3):243~268 google schola Babin, B. J / 1995 / Consumer Self Regulation in a Retail Environment / Journal of Retailing 71(1):47~70 google schola Babin, B. J / 2005 / Modeling Consumer Satisfaction and Word-of-mouth : Restaurant Patronage in Korea / Journal of Service Marketing 19(3):133~139 google schola

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