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이 연구는 경남지역 단감 농가의 판매행위 및 저장행위를 분석하려는 목적으로 수행하였다. 단감 농가는 수취가격이 가장 낮은 도매시장에 계통출하 방법으로 대부분을 판매하는 문제점을 안고 있다. 대규모 농가를 중심으로 수취가격이 높은 대형유통업체, 전자상거래 등의 판매처를 확보하고 있으나 그 판매 비율은 아주 저조하다. 한편 저장을 할 때는 기대가격을 중요하게 고려하는 반면 저장 단감을 판매할 때는 가격보다 잔여 재고량에 더 큰 영향을 받는 모순된 행위를 하고 있다. 따라서 생산자조직이 주체가 되어 도매시장 계통출하의 수취가격 제고, 도매시장 이외의 판매처 개척 및 판매량 증대 등과 같은 방안을 강구하는 것이 중요하다. 또한 단감의 저장기간 확대, 비수기의 수요 창출 등과 병행하여 적정 저장량과 월별 적정 판매량을 효율적으로 결정하는 것이 중요하다.
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