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자료유형
학술저널
저자정보
김소형 (Baekseok University)
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제15권 제8호
발행연도
2017.8
수록면
55 - 64 (10page)
DOI
10.15722/jds.15.8.201708.55

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Purpose - PB products at convenience stores take up about 20% of all products, and strategies for differentiation from other companies and brand image building are very important. This study would investigate the strategy for differentiating PB products and successful brand building strategy, focusing on BGF Retail that is operating ‘CU’, the leader in the convenience store industry in Korea. Research design, data, and methodology - This study would attempt to make an exploratory approach to PB products limited to those in convenience stores. As a research subject, this study chose BGF Retail, the operator of CU, which is the leader in the convenience store industry in Korea and chose the case study method in order to examine the strategy for differentiating PB products in convenience stores more in depth. For this purpose, this study collected materials such as papers, newspaper articles and various reports on convenience store-related PB products and conducted an in-depth study including more practical contents through an interview with CU workers. Results - CU pursued the diversity of PB products and has had the diversity of products, more than 120 kinds. It founded a product research institute and has been in charge of the differentiation strategy from planning products to launching them. Changing the target layer of consumers to those in middle age of the 40s-50s, it succeeded in the strategy expanding the consumer class. In the long run, despite it changed the name of the company, it has built a successful image, and both revenue and operating profit have continuously grown up. Conclusions ? In results, CU has reset the changing main target population, and the product research institute succeeded in the innovation of products, reflecting new trends the customers want. Through this study, the practical implications could be provided for competitors.
#Private Brand Product #New Product Development #Differentiation Strategy #Convenience Store Industry #BGF Retail.

목차

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Ailawadi, K. / 2004 / An empirical analysis of the determinants of retail margins : The role of store-brand share / Journal of Marketing 68(1):147~165 google schola Baltas, G. / 2010 / The Role of Consumer Factors in Multiple Store Patronage : A Cross-benefit Approach / Journal of Retailing 86(1):37~50 google schola Caves, R. E. / 1985 / What is product differentiation, really? / The Journal of Industrial Economics 34(2):113~132 google schola Chamberlin, E. H. / 1933 / The Theory of Monopolistic Competition / Harvard University Press google schola Choi, H. J. / Which products are sold at more than 10 million annual sales at convenience stores? / Joongang News google schola

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