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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제16권 제2호
발행연도
2018.1
수록면
47 - 51 (5page)

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Purpose – Typically, retailers will want PB(Private Brand) products to expand to the needs of low-PB loyal customers as well as existing PB(Private Brand) loyal customers. Therefore, a strategy of minimizing the share of the manufacturer brand in the distributor can be considered as a way to maximize the profit of the distributor. Research design, data, and methodology - In the previous study, the researches about the rivalry and conflict between the NB(National Brand) products and the PB products were mainly made. Previous studies did not model inter-national brand-level competition and inter-store competition. In addition, they have focused only on distributors' decisions from the manufacturer's perspective, and assume channel members have the same level of members(Choi, 1996). Results - This paper tries to apply the game theory to researches on how retailers can maximize the benefits of distributing NB(National Brand) products and PB(Private Brand) products, while distributors can also take advantage of their profits. Conclusions - It was found that providing cheap PBs did not help manufacturers and distributors. Distributors and manufacturers' profits were determined by consumers who purchased NB products that were higher in price and higher in perceived quality before providing existing PB products to consumers.

목차

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참고문헌 (17)

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Bettman, J. R. / 1974 / Relationship of information processing attitude structures to private brand purchasing behavior / Journal of Applied Psychology 59(1):79~83 google schola Choi, S. C. / 1996 / Pricing Competition in a Duopoly Common Retailer Channel / Journal of Retailing 72(2):117~134 google schola Cotterill, R. / 2000 / Assessing the Competitive Interaction between Private Labels and National Brands / Journal of Business 73(1):109~137 google schola Hoch, S. J. / 1993 / When Do Private Labels Succeed? / Sloan Management Review 34(4):57~67 google schola Hoch, S. J. / 1996 / How Should National Brands Think about Private Labels? / Sloan Management Review 37(2):89~102 google schola

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