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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
최낙환 (전북대학교) Cong Liu (Liaoning Technical University) Wang Chun Jun (전북대학교 경영학과 석사)
저널정보
한국국제경영관리학회 국제경영리뷰 국제경영리뷰 제19권 제4호
발행연도
2015.1
수록면
1 - 23 (23page)

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이 연구는 중국에서의 한류 열풍 속에서 한국 패션의류브랜드를 판매하는 점포의 판매원과 중국 소비자와의 연결성과 한국 패션의류브랜드에 대한 그들의 애착이 한국 패션의류 브랜드를 취급하는 점포에 대한 충성도에 영향을 미치는지를 탐색하였다. 연구결과, 자아표현성과 준거집단의 수용성은 브랜드애착에 긍정적인 영향을 미치는 요인으로 식별되었고, 기능성은 애착에 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 그리고 한국 패션의류 브랜드에 대한 애착과 중국 소비자의 판매원과의 연결성이 한국 패션의류 브랜드를 취급하는 점포에 대한 충성도에 영향을 미치는 것으로 탐색되었다. 따라서 마케터는 중국소비자를 대상으로 자아표현성과 준거집단의 수용성을 촉진요소로 사용하고, 점포의 판매원과 고객의 연결성을 돈독하게 할 수 있는 요인을 탐색하여 판매원의 관리에 사용해야 한다. 그런데 품질, 신뢰성 그리고 내구성 등으로 측정된 기능성이 브랜드애착에 영향을 미치지 못하는 것은 중국에서 판매되는 한국 패션의류브랜드의 지속적 성장가능성에 대한 장애요인이 될 수 있기 때문에 신중하게 검토되고 관리되어야 할 시항으로 지적된다.
#자아표현성 #준거집단의 수용성 #브랜드 애착 #판매원과 고객의 연결성 #점포충성도

목차

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참고문헌 (47)

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김효정 / 2012 / 패션의류기업의 국제화에 관한 탐색적 연구 / 국제경영리뷰 16(4):279~304 google schola 최낙환 / 2014 / A Study of Luxury Brand Consumption in Mongolia / 국제경영리뷰 18(3):23~44 google schola Adam, R. / 2011 / Conceptualizing Salesperson Competitive Intelligence : An Individual-level Perspective / Journal of Personal Selling and Sales Management 31(2):141~155 google schola Ailawadi, K. L. / 2001 / Purchasing the Value-conscious Customer : Store Brands versus National Brand Promotions / Journal of Marketing Research 65(1):71~89 google schola Amaldoss, W. / 2005 / Pricing of Conspicuous Goods : A Competitive Analysis of Social Effects / Journal of Marketing 42(1):30~42 google schola

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