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경쟁과 협력에 관한 기존 연구를 살펴보면, 경쟁적 상황보다는 협력적 상황이 긍정적인 결과를 유도한다는 사실을 알 수 있다. 하지만 본 연구에서는 이러한 결과가 정보처리 유형에 따라 달라질 수 있다는 사실을 보여주고자 하였다. 구체적으로 본 연구에서는 경쟁-협력과 글로벌-로컬 프로세스의 일치성이 메시지 설득효과와 제품태도에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보았다.
그 결과, 경쟁-협력과 글로벌-로컬 프로세스의 일치성이 메시지 설득효과와 제품태도에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 구체적으로, 경쟁적 상황에서는 글로벌 프로세스 조건에서보다 로컬 프로세스 조건에서 메시지 설득효과가 더 높았으며 협력적 상황에서는 로컬 프로세스 조건에서보다 글로벌 프로세스 조건에서 메시지 설득효과가 더 높았다. 또한 제품태도에서도 경쟁적 상황에서는 글로벌 프로세스 조건에서보다 로컬 프로세스 조건에서 제품에 대한 태도가 더 높았으며 협력적 상황에서는 로컬 프로세스 조건에서보다 글로벌 프로세스 조건에서 제품에 대한 태도가 더 높았다. 추가적으로 경쟁-협력적 상황과 글로벌-로컬 프로세스의 일치성이 제품태도에 영향을 미치는데 있어 메시지 설득효과가 매개되는 것으로 나타났다. 이와 같이 본 연구에서는 경쟁적 상황과 협력적 상황이 정보처리 유형에 따라 달라질 수 있다는 사실을 보여주고 있다.
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Baron, Reuen M. / 1986 / The Moderator-Mediator Variable Distinction in Social Psychological Research: Conceptual Strategic and Statistical Consideration / Journal of Personality and Social psychology 51(4):1173~1182
Bittner, Jenny V. / 2013 / Competitive Mindsets, Creativity, and the Role of Regulatory Focus / Thinking Skills and Creativity 9(10):59~68
Carnevale, Peter J. / 1998 / Social Values and Social Conflict in Creative Problem Solving and Categorization / Journal of Personality and Social Psychology 74(5):1300~1309
Chen, Guoquan / 2002 / Cooperative Goals and Constructive Controversy for Promoting Innovation in Student Groups in China / Journal of Education for Business 78(1):46~50
Fӧrster, Jens / 2009 / Relations between Perceptual and Conceptual Scope: How Global versus Local Processing Fits a Focus on Similarity versus Dissimilarity / Journal of Experimental Psychology : General 138(1):88~111
Bittner, Jenny V. / 2013 / Competitive Mindsets, Creativity, and the Role of Regulatory Focus / Thinking Skills and Creativity 9(10):59~68
Carnevale, Peter J. / 1998 / Social Values and Social Conflict in Creative Problem Solving and Categorization / Journal of Personality and Social Psychology 74(5):1300~1309
Chen, Guoquan / 2002 / Cooperative Goals and Constructive Controversy for Promoting Innovation in Student Groups in China / Journal of Education for Business 78(1):46~50
Fӧrster, Jens / 2009 / Relations between Perceptual and Conceptual Scope: How Global versus Local Processing Fits a Focus on Similarity versus Dissimilarity / Journal of Experimental Psychology : General 138(1):88~111
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